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用户是用钱留住的?补贴才是O2O的“毒瘤”

最近,在调戏电商微信订阅号看到了这篇文章(补贴是O2O的“毒瘤”??),感觉深以为然,互联网时代,经过长久的发展,虽然大家都说用户用户,玩的还是资本运作的路线,很多项目变来变去,还是钱的事儿。但也有些巨头不这么认为,为什么?因为不(yao)差(da)钱(qian)。

但不管有钱没钱,任性的创业者们都在拿钱说事,我们做任何一个用户,都在算,开发一个用户要多少钱,留住一个用户要多少钱,成本,成本,成功的资本,滴滴打车、饿了么、闪电购、美团都在用钱圈用户,小企业直接来句,我们为什么不这么做?开始圈钱,开始送钱。

这是巨头们领头的游戏,对用户形成的补贴,成为很多用户进行消费时,对比的根本。其实我是一个屌丝,我会为了一张电影票看哪边更优惠,会看一份外卖不同平台哪个更便宜。忠诚?越便宜越忠诚。

下面很多的内容不是我这个屌丝所(tai)能(gao)理(da)解(shang),请君们细细品读,当(hui)有(xin)收(yi)获(xiao)。

补贴是O2O的“毒瘤”??

戏言戏语我们筹备这个话题,也有两周了,遭遇的故事简直就是传奇,启明创投的黄佩华女士本来答应就这个问题接受采访的,但是,一看到提纲,直接拒绝了,估计是我们关于补贴的问题太犀利了,同样的状况,还有两个O2O知名企业的CEO,其中一个,在业内以补贴著称。

补贴这个话题如此敏感,真是让我们始料不及,不过,还是有很多胸怀开放的CEO们,提出了对这个问题的深度看法,调戏电商的文章,精华都在后半部分。

请耐心看完。

……

文/调戏电商编辑 夜华如果只能用一个词来形容O2O,你最先想到的会是什么?

烧钱!这估计是伴随O2O最突出的一个标签。各大巨头在烧钱补贴上的大手笔,也一直备受关注。滴滴十亿十亿的接着猛砸向市场;李彦宏拿200亿许百度糯米的未来;美团,饿了么,大众点评一波一波的融资就没消停过……

近期,在亿欧网举办的“中国O2O创新创业大会”上,高榕资本联合创始人高翔表示,不管你信不信,寒冬是真的来了。

为什么资本的寒冬会来?金主捂紧了口袋,没钱烧了,补贴到底该何去何从?创业者们也开始不得不在烧钱的狂热之后,冷静下来仔细想想:千金散尽后,我真的抓住用户了么?

为什么寒冬会来?

在大会上,高翔从投资者的角度描述了互联网的发展的四个时期。

1萌芽期。
这个阶段会出现一批先知先觉的创业者,他们对市场的敏锐度比较高,对未来领域的变化会有一些创新式的想法。这个时候,VC会拿出比较少的钱来试试水。
2泡沫期。
萌芽过后是成长,这个阶段会有大量的资金涌进这个市场,因为互联网要培养用户习惯,你想让用户用手吃饭,不花钱让他用手吃,他一辈子也不会吃。
3沉淀期。
泡沫终究会破,该投的项目投的差不多之后,项目具不具有可行性,能不能存活,这一阶段会逐渐出现分化,好的会越来越好,不好的会慢慢死掉。
4成熟期。
在风口中存活下来的企业,生命力会越来越持久,最终实现盈利,走向上市。

处于不同的时期,会有不同的方式。O2O市场现在已进入沉淀期,这个时期,投资者会会更加关注执行效率比较高和积累资源比较丰富的企业,从去年开始大家大肆挥金,疯抢市场到今年的逐渐冷静,所谓的寒冬,是因为空间越来越小,大的格局已基本成型,这本是市场走向的一种自然规律。

寒冬来了,补贴该何去何从?

市场给我们的印象是价低的风往哪边吹,用户就往哪边跑,忠诚度太低。那这样的补贴到底对么?寒冬来了,力度小了,这个时候,用户又会往哪边跑?

在接受采访时,饿了么CEO张旭豪认为,通过补贴来创造需求的都不靠谱,但是通过补贴来改变需求的则是有用的。

什么叫创造需求呢?就是补贴一停掉,消费者立马就走了。河狸家创始人雕爷给我讲了一个很有意思的案例,可以来说明这个问题。

美甲的客单价差不多在一两百块钱这个价位上,而且持久性偏低,长了就得再接,在行业内属于有点奢侈性消费。河狸家在一次和苏宁合作一个一分钱美甲的活动中,一个大叔花了一分钱做了一个,这完全就是抱着有便宜白不占的心态,他原本没有美甲的需求,恢复原价之后,他肯定不会花个几百块来美个甲,这个补贴对这样的用户完全就是没意义的。真正的需求是,补贴停了,你还有消费的需要。

改变需求又作何解释呢?大家本身有订餐,打车的需求,不是因为饿了么,美团,滴滴等出现之后,大家才有了这个需求。以前消费者也订餐,但是有很多行业痛点。比如说对商家来说,以前接订单完全靠纸和笔记录,电话接单,很容易出现记错和记漏的情况,而且用餐极受时间制约,大家都集中在一高峰期,电话打不进来,配送效率低下更是痛中之痛。饿了么等平台的出现,聚合商家资源,建立外卖平台,统一配送,这优化了消费者的用餐需求。然后通过补贴的方式,吸引消费者去改变订餐的方式,这种补贴是有作用的,因为即使补贴停了,这个订餐方式消费者还是接受的。

据张旭豪透露,饿了么在全国260个城市,时不时拿出一些城市的补贴停掉以后,其实整体的影响不大,大概在15%到20%左右。

补贴,说白了就是一种购买用户的营销手段。但是你把用户购买来之后,要么是产品优,要么服务好,得有留得住的资本。

就拿订餐来说,即使补贴停了,消费者的需求依旧存在,为什么目前消费者的忠诚度低呢?巨头打价格战,自己作的。

消费者本身对价格比较敏感,用这个来抢占市场,可能一时很热闹,但终究不长久,补贴迟早得停。当恢复到商业本质,严格把控入驻商家的质量,优化送餐效率,拼服务拼产品,形成口碑,还怕消费者没有忠诚度么?

补贴到底对不对,得看消费者到底有没有需求。如果是真需求,而你也是做到真的优化了消费者的需求,补贴停不停,寒冬来不来,关系不太大。有便宜就占,没便宜,还是得吃饭。

只有当各巨头的这场恶性竞争的硝烟散去,真相才会浮出水面。

测测补贴的BMI指数

有需求的补贴是积极的,而大肆补贴的目的就是为了快速占领市场,但是到底该砸多少金进去,才是合理的。赶集网CEO杨浩涌给我们算了这样的一笔账。

任何O2O企业像一个人一样,有他的健康指数,这些指数是什么呢?

1用户购买成本

创业者融到钱就去买用户,线下发传单做地推的团队是成本,线上做下载,买一个用户3块钱,激活可能达到10块钱也是成本。这个帐在之前得会算。
2用户留存
花了多少钱买到平台上,留存是多少,下单频次是多少,这些数据都能直接考量商业模式是否健康。
3用户产值
指的是什么呢?一个用户在你平台一个月下几次单,这些单的客单量多少,毛利多少,折算一年产生多少的产值。

如果这笔账算不清楚,盲目补贴,烧的不仅是投资者的钱,烧的也是创业者的心。该投多少钱进去才是良性的,补贴只是手段不是目的,如果盲目的跟随大市场竞争,你补多少,我就要比你多一点点,最后的结果是寒冬还没过去,资金链一断裂,就游戏结束了。

寒冬的来临,是必然的发展趋势,基于真需求之上的补贴本质上是能起到占领市场的作用的,但是得补之有道,切勿盲目恶补。任何人在开始烧钱补贴之前,都得思考一个问题:补贴停了,用户还会在么?

联系作者请加微信:tiaoxids。

<完>

其实说来说去,有钱任性的玩法也不是很可取,用户习惯了获取所得,习惯了大优惠,突然没有,其实还是有很大的差距的,比如深圳这边的闪电购,在停止了最初的第一波优惠劵大赠送后,深圳的用户十不存一,萧龙seo顾问也是每次使用了直接就卸载了,下次水果店老板说起可以用,想起还有点优惠可以用,偶尔才又重新下载了玩玩,最后,闪电购干脆长期送优惠了,这不得不说是学了滴滴打车最初那一招,但优惠常在,则客常在。

当然,还是要看性质的,比如电商君分享的外卖等行业,很多的白领都有需求,不管你优惠不优惠,只要方便,就肯定会有人一直用。我用闪电购只用来买水果,还是亲自去店里那种。

最后的总结是,找到用户需求,假如有些问题能不用钱就能快速解决,那建议创业军们还是别太奢侈跟风的好。假如你要是不差钱,又想要快速的市场反应,那就”骚“吧。

疫苗宝推荐、项目分析与seo建议小结

疫苗宝推荐、项目分析与seo建议小结
刚想起早几天朋友推荐我“疫苗宝”app的事情来,遂开始体验一番,没想到刚将孩子的信息输入进去,就得到了需要打轮状病毒的预防针提醒,遂很开心,有了这样一个玩意,能让粗心或者忙碌的家长知道孩子的接种日期。也很开心的,这能对宝贝的成长有益,遂准备开始整理此文。

疫苗宝简单而言就是为了宝贝打疫苗而准备的一个手机app,他在你输入孩子信息后,能自动从医疗系统中提取孩子的打疫苗信息,并将每个阶段应该打的预防针做好了按时提醒,这是很有用的功能,至于在线预约排队,我想没有哪个功能比起这个更让人喜欢了,去社区打预防针的时候,每次都是人山人海,有了疫苗宝,爸爸妈妈再也不用担心宝贝打疫苗了,也再也不用排队啦。^.^明确表示我不是来打广告的。

引用下官方简介:“疫苗宝”是深圳市亚希彼斯科技有限公司爱心打造的第一个儿童健康管理产品,为疼爱宝宝的家长们提供安全、放心、省心的接种管理服务。
“疫苗宝”是国内首款数据与医院系统实时对接、专为0~6岁儿童预防接种提供全程管理服务的智能工具。它不仅能够为爱宝宝的家长提供在手机上实现疫苗接种的自动提醒、在线预约、优先接种、过程指导等多种服务,还有育儿医生的专业指导和家长经验的互动交流,使家长轻松成为宝宝的健康保护专家。
“疫苗宝”,为安全接种而生!为服务家长而来!潮爸潮妈必备!

上面说了疫苗宝的两个功能,预约与疫苗提醒,这是我很喜欢的功能,就不多说了,关于疫苗宝的功能也不再详细介绍。
说说几点遗憾吧:
1.因为今天刚体验,没有看到相关的打疫苗的提醒,个人觉得这个提醒可以做一个自动弹出的信息通知展示(不用打开相关软件才有)或者短信提醒。
2.我的预约中没有预约的时候为空,需要返回,个人觉得到时不如在相关区域添加预约的相关链接;
3.看到有一些家长在问问题(育儿类),不妨将育儿常识类的这些内容进行分类导航(用户既然有需求,当然可以用来做交流,只是可以弱化下,将这些分类多分几级什么的)。
4.关于用户昵称使用的建议,使用手机号虽然有****总感觉没太多安全的意思,还不如调用每个用户的id为默认用户名,另外用户可以使用昵称设置时最好的,甚至格式可以是深圳-G1天天爸什么的都行。同时可启用匿名回复。(后面发现点击用户中心电话可修改昵称,原来是我不太懂,因此建议可添加备注说明,引导用户)。
5.在我中,有个我的话题,既然设置了可回复,也可以使用进入我的回复什么的最好。另外,对于某帖子的回复,可沿用@或者直接评论回复最好。
6.对于一个防疫软件来说,现在的功能已经可以用了,但假如想嵌套更多的功能,捆绑跟多的用户,个人觉得应该可以用医疗常识、育儿常识等信息来加强用户粘性,简单而言,就是做用户(当然,只是个人看法,仅仅供参考。)

项目推广:
简单的分析下,看现在的疫苗宝app来说,深圳市亚希彼斯科技有限公司就是想做一个大众有着一定阶段性需求的小分类产品,至于未来的版本,暂时不推。

基于此,分析下疫苗宝可以用来玩的一些有趣的玩法:
线下推广渠道
1.医院的合作
医院的合作是形状疫苗宝已经在广泛试点采用的方式,我爱人反馈说在打疫苗的时候医生就曾推荐过下载,可见这确实是能帮助到家长和医生的一款app。医院的合作应该最好能覆盖所有的医院最好,包括社区中心,私人医院、儿科、妇幼….等等….
2.母婴店的合作
和母婴店的合作可能没有医院那么方便,因为这对母婴店来说没有太多的帮助,所以假如能解决这个问题,那对app的推广无疑有着巨大的作用。
3.药店的合作
药店其实和母婴店一样的,就不多说。。。。
4.早教机构的合作
早教机构和月子中心等稍微不同,这是因为这类服务类型的机构,假如能解决家长一些需求,真正的帮助到家长,他们是很开心的,所以,我倒是觉得早教机构的效果应该仅仅比医院差一点点。
5.月子中心的合作
6.媒体推广
7.口碑
其实口碑才是我最喜欢玩的玩意儿,什么是口碑营销,简单而言就是用户去传递一些好声音,那如何引导这些用户去传递这类信息,并吸引更多的人入住?邀请获得积分,积分换取礼品、抽奖、以及一些活动的使用(萌宝类的),会让一些无事的家长雀跃起来,踊跃扩散(线上线下一起都可以做,下面的线上板块就不分享)。
8.其它

线上网站推广:
1.基于独立官网的优化推广
Seo是疫苗宝可以好好玩的推广手段,而基于app的内容产生,个人觉得学习宝宝树的相关玩法是不错的选择,具体见官网设计的建议。
官网优化的几个方向:
1)品牌词和重点词放于首页
2)多元化分类,根据词库网拓展长尾关键词作为标题
3)Seo内容产生为用户产生为主,引入app内容
4)论坛跟app内容的同步以及用户信息的同步,包含评论信息
2.基于独立站点的外部推广
1)群推广
Qq群推广是比较方便的方法,基本上很多的家长群不会反感这类的信息,假如能诱导用户进行分享,更是不错的玩法。
2)微博
微博本身还是有不少的用户群体的,而且话题的产生更好,传播速度更快,而活动策划与微博的互相结合,可以很快的引发热点。
3)微信
微信无疑也是一个很好的传播平台,不管是做订阅类型还是服务号,都能凝聚一定的人气,正常来说,微信也可以开发同app的功能,但同样可能减少app下载量和装机量。
4)母婴平台合作
母婴系列论坛等,其实也是可以活跃的推广渠道,包括宝宝树等所有的母婴平台,推广人员不妨用用。
同样,假如有资源,在这些平台做广告(乃至流量呼唤)都是不错的选择。
5)线上母婴用品店
这个等同于线下母婴用品店的合作,就不多说。
6)邀请获积分,积分换礼品
这个玩法是很现实的,产品很好,假如能有礼品的吸引,无疑是会让家长更有动力的,分享邀请一个客户获得多少积分,累计多少积分可以换取礼品,这种模式应该可以进行尝试,同样的,线上用品店等的参与,也可以于此结合。
7)活动策划
转发礼品是活动的一种,而之前建议过的萌宝啥的活动评比,无疑也是可以通过微信等全网触发运行。活动可以多样性多元化,但一定要好玩。
8)同品牌建设、seo外链建设的其它推广渠道
百科、问答、贴吧、经验、论坛、博客、社交类站点等等,都可以进行广泛的使用,但需要想明白,用户在哪些渠道越多,越需要重点关注;
9)基于收费渠道的拓展
个人觉得收费竞价之类的没有太多必要,如何获取更多曝光成为关键,所以广告联盟等渠道可以进行优选,假如资金不够的情况下,不妨就做百度网盟推广也未尝不可。……
10)群发
群发是基于用户信息的获取来说的,假如手上能找到一些家长资料,不妨使用邮件群发。另外还有比较笨的办法,假如qq邮件群发不限制所有群发邮件数,可以直接从多少位的qq开始开启邮件群发模式,假如有限制的,也可以使用多线程形式进行。不过这个是我不熟悉的板块,只是建议。

网站建设板块建议:
1)程序使用dz程序,个人觉得够用了,首页最好修改下,或者直接另外做个模板,公司简介等可以做静态页等;
2)其实论坛首页可以直接跟官网首页同,当然,也可以分开。假如有的话,可以直接使用www.xppseo.com/bbs等,其它分类也使用x形式。
3)Url板块可以使用dz本身自带的甚至也可以做一定的伪静态处理。
4)内容最好从app导入,同时调用用户信息。
5)最好使用用户账号同步,其实简单来说,就是app数据库与论坛的数据库可进行同步处理,调用或者使用同一个数据库都行。
6)首页可以使用友情链接
7)词库的建立过程中,同步考虑好栏目的分类,并有清晰的导航。
8)全站推广app下载,使用广告图。
9)其它是seo基础需求,dz论坛本身也有一些,具体可以看我之前写过的建站需求。
10)服务器一定要配置好些,这个也可以看我之前的分享。

七天优品网站策划方案

七天优品网站策划方案

目录

第一章 项目介绍 4

第二章 项目内容 4

2.1网站首页 4

2.1.1 我有疑虑 5

2.1.2 开店烦恼 5

2.1.3 加盟一定要找好品牌 6

2.1.4 开店一定要找好产品 6

2.1.5 创业加盟一定要找周到的服务 6

2.1.6 他们选择了加盟七天优品 6

2.1.7 门店展示 7

2.1.8 仅仅8个步骤,轻松创业赚钱 7

2.1.9 我要加盟 7

2.1.10 公司新闻 8

2.1.11 友情链接 8

2.1.12 网站版权 8

2.2 关于我们 8

2.3 产品系列 8

2.3.1 保健礼品系列 9

2.3.2 母婴用品系列 9

2.3.3 日用个护系列 9

2.3.4 美容护肤系列 9

2.3.5 休闲食品系列 9

2.4 招商加盟 9

2.4.1 招商政策 10

2.4.2 加盟条件 10

2.4.3 合作流程 10

2.4.4 店面效果图 10

2.4.5 总部支持 10

2.4.6 常见问题 10

2.4.7 我要加盟 10

2.4.8 网上商城 10

2.5 合作品牌 11

2.6 全国门店 11

2.6.1 地区筛选 11

2.6.2 开设时间筛选 11

2.6.3 地图筛选 11

2.7 促销活动 11

2.7.1 促销信息 11

2.7.2 形象物料 12

2.8 营销学院 12

2.8.1 开店常识 12

2.8.2 建店指导 12

2.8.3 销售培训 12

2.8.4 商品培训 12

2.8.5店铺运营知识库 12

2.9 新闻动态 13

2.9.1 新店动态 13

2.9.2 总部新闻 13

2.9.3 媒体报道 13

2.9.4 新品上市 13

2.9.5 加盟商见证 13

2.9.6 行业资讯 13

2.10 联系我们 14

第三章 技术路线 14

第四章 项目周期与报价 14

第一章 项目介绍

深圳市七天优品商贸有限公司官方网站(以下称为“官网”),主要是为公司拓展招商加盟业务服务,让用户进入网站一目了然公司主要从事的业务、产品种类、加盟流程、服务的优势、加盟案例。网站将采用目前市场主流的扁平化设计风格,设计元素要结合用户交互互动,整合在线电话、在线客服等营销工具。尽量做到鼠标经过的任何一个元素都有相应的响应展示给用户相应的内容。

第二章 项目内容

   网站主要内容包括:网站首页、关于我们、产品系列、招商加盟、合作品牌、全国门店、促销活动(放商城)、营销学院、新闻动态、联系我们。

网站主要内容包括:首页:关于我们、招商加盟、全国门店、新闻动态、营销学院、下载专区、帮助中心

Cn为商城站,点击招商加盟进入官网,官网明显位置点击商城进入商城。

2.1网站首页

网站首页是官网的第一个窗口,首页的内容整合网站的核心内容。主要有:企业介绍、产品种类、合作品牌、服务优势、加盟见证、门店展示、加盟流程、公司新闻、最新加盟。

  • 客户首先进入网站要了解七天优品主要做什么的加盟一定好品牌)
  • 客户了解七天优品是做连锁加盟并且七天优品能够为他提供的服务之后,那么想了解主要能够提供哪些产品(开店一定要找好产品)
  • 了解了产品和品牌之后客户最想知道的七天优品为他提供的这些服务及产品具有哪些优势创业加盟一定要找周到的服务)
  • 将产品及优势都了解之后,客户可能最想看的就是有哪些人已经选择了七天优品,寻找一些案例他们选择了加盟七天优品)
  • 以上都熟悉之后,然后就告诉客户如何进行加盟七天优品仅仅8个步骤,轻松创业赚钱
  • 最后客户可以查看一些公司日常动态新闻等。

网站首页的整体设计和规划就围绕这6个步骤来完成。

2.1.1 我有疑虑

有哪些商品   有进口商品吗   有哪些类型的加盟店

加盟要钱吗   能帮我装修吗   提供营销策划吗

免费铺货吗   商品滞销怎么办   不懂选址怎么办

要怎么加盟   ……

2.1.2 开店烦恼

(1)内地开港货店赚钱吗?

(2)便利店开在什么地方最好?

(3)便利店货架怎么摆更吸引人?

(4)便利店怎么打造畅销产品?

(5)便利店招聘要注意什么?

(6)便利店开多长时间才可以赚钱?

……

2.1.3 加盟一定好品牌

主要是给客户展示七天优品是做什么的,能够为客户提供什么样的服务。七天优品能够为客户提供:综合便利店、母婴专卖店、日用专卖店、美容护肤专卖店、视频专卖店加盟服务。体现七天优品的品牌,以及跟七天优品合作的品牌等。

2.1.4 开店一定要找好产品

产品种类包含:母婴用品系列、日用个护系列、美容护肤系列、休闲食品系列。着重介绍七天优品的产品优势、为什么畅销等等。

2.1.5 创业加盟一定要找周到的服务

(1)加盟的十大优势;(2)营销策划、选址策划、教您卖产品;(3)一站式建店服务,您只需提供场地。为客户展示七天优品的特色服务,免除客户开店的后顾之忧。

2.1.6 他们选择了加盟七天优品

 

展示一些加盟商的见证分享信息。展示形式:显示很多加盟商的头像,鼠标放在头像上弹出窗口显示详细信息。

2.1.门店展示

显示中国地图,将加盟店分布的城市进行标注,鼠标放在标注上窗口显示部分该城市的店铺信息。

2.1.8 仅仅8个步骤,轻松创业赚钱

 

展示加盟七天优品的流程,将8个板块顺序展示,鼠标放到相应的板块,弹出窗口显示相应流程的详细介绍。

2.1.10 公司新闻

展示公司的日常动态信息。

2.1.11 友情链接

展示官网与其他网站、平台的友情链接信息。

2.1.12 网站版权

版权信息申明。

2.2 关于我们

关于我们包含5大栏目,分别:公司介绍、企业文化、品牌文化、发展大事记、法律顾问。

关于我们采用图文形式展示,将每一个信息点作为一个标签,鼠标经过相应的标签给用户展示相应的详细信息,注重交互设计。

2.4 招商加盟

招商加盟包含8大栏目,分别:招商政策、加盟条件、合作流程、店面效果图、总部支持、常见问题

2.4.1 招商政策

主要给客户展示公司招商加盟政策条款;

2.4.2 加盟条件

给客户展示加盟七天优品的相关条件;

2.4.3 合作流程

为客户展示加盟七天优品的具体合作流程明细;

2.4.4 店面效果图

采用幻灯片等形式展示店面效果图片;

2.4.5 总部支持

为客户展示加盟七天优品,总部能够给他提供的详细支持服务;

2.4.6 常见问题

展示一些客户常遇到的一些问题或者疑问解答;

2.4.8 网上商城

网上商城展示目前公司的所有商品信息。客户可以通过在线购买。

2.合作品牌

采用扁平化设计风格,展示所有的合作品牌。鼠标经过做一个动态效果。

2.6 全国门店

新代店:2015年以后新开门店

往届店:2014年及以前店面

2.7 促销活动(放商城)

促销活动包括2大栏目,分别:促销信息、形象物料。

2.7.1 促销信息

促销信息采用新闻形式展示所有的促销活动信息;

2.7.2 形象物料

形象物料采用图片+文字形式展示所有形象物料信息。

2.8 营销学院

营销学院包括5大栏目,分别:开店常识、建店指导、销售培训、商品培训。

2.8.1 开店常识

为客户提供开店方面的常识性信息。

2.8.2 建店指导

为客户提供建立店铺的相关知识信息。

2.8.3 销售培训

为客户提供店铺产品销售方面的知识。

2.8.4 商品培训

为客户提供产品方面的陈设、销售、促销、国标等方面的知识。

2.9 新闻动态

新闻动态包括6大栏目,分别:新店动态、总部新闻、媒体报道、新品上市、加盟商见证、行业资讯。

2.9.1 新店动态

展示新店开张、活动方面的新闻信息。

2.9.2 总部新闻

展示七天优品总部相关新闻信息。

2.9.3 媒体报道

展示第三方媒体对七天优品相关报道信息及链接。

2.9.4 新品上市

通报展示七天优品最新上市的产品。

2.9.5 加盟商见证

展示加盟商见证分享信息。

2.9.6 行业资讯

展示相关行业方面的资讯动态信息。

2.10 联系我们

显示公司的联系方式,采用文字+地图形式展示。

2.11 下载专区

加盟商登陆后可下载相关共享物料。

第三章 技术路线

项目采用B/S架构。服务操作系统采用Liunx,数据库使用Mysql,Web容器采用Apache,HTTP服务器采用Nginx,后台开发语言采用PHP,前端开发语言XHTML/CSS /JAVASCRIPT。

第四章 项目周期与报价

项目总金额:3.2万,开发周期总计:49天。详细信息如下:

序号 项目 周期(天) 费用(元)
1 项目UI设计 14 10400.00
2 前端DIV+CSS+JQUERY开发 7 5200.00
3 项目后台、数据库开发 15 11200.00
4 项目前端程序开发 7 5200.00
5 项目测试修改 5 0
6 项目上线 1 0
7 项目维护一年 一年 0
8 总计 49 32000.00

 

附录:基本开发需求

陌陌的曲折移动端商业化之路

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        在文章分享前面,说说方雨,方雨其人,专注微营销,出过不少关于移动互联网的营销书籍,微营销专业导师级别人物。而陌陌的商业化之路,深圳seo优化顾问萧龙在很早前有分享过陌陌早期的盈利模式中最重要的一环—会员表情等等,今天分享方雨老师关于陌陌商业化道路的一些探讨。

陌陌至今总注册用户数达到1.48亿,月活跃用户数5243万。早在前年,微博上就有用户和方雨探讨如何用陌陌做推广。方雨时不时登陆也有看到一些嗅 觉灵敏的朋友圈卖家利用它做广告,卖理财产品的、数码二手买卖的、大牌A货、化妆品等。海量用户的汇集自然而然具有营销价值,对于很多商家来说,陌陌已经 成为一个具有营销价值的平台。去年方雨开始做微信培训时,也一直有跟那批民营医疗的朋友讲,陌陌是不可忽视的营销平台,如今陌陌几乎成为民营医疗机构的营 销标配。不过方式都比较简单粗暴,频繁登陆刷新、直接向附近的人打招呼、资料上填满营销内容等,效果看运气。一直也期待陌陌能够在商家的营销需求和用户体 验之间找到一个合理的平衡,既不妨碍用户在陌陌上尽情“发现”,也满足商家对于陌陌的营销冲动。对于陌陌而言,坚持“发现”的定位,从发现“人”到发现 “服务”是再自然不过的事情。

最近陌陌相对比较低调地推出了专为商家服务的到店通。在方雨看来,它有几个创新。

一、展现方式的创新。嵌入附近列表的页面中间,与其他的附近用户位于同一页面,样式与附近用户相似,功能(聊天、信息展示)也相同。展现、点击、进入 商家页面、与商家实时对话,还原到现实生活中,更像一个本地化的商家雇佣一帮人去派传单,但是到店通比这个更高效,更便捷地与用户产生联系。商家不能向用 户主动打招呼,只能对主动咨询的用户进行对话沟通,减少了对用户的骚扰,不会像疯狗一样没事乱叫的低段位营销一样惹人烦,把消费的主动权真正让渡到用户手 里。(备注:样式可以看本文配图)

二、用户所见即所得。我们都知道,移动互联网上的服务尽可能直接,尽量缩短从宣传推广到需求获取的操作环节,对于用户体验,对于商家的转化都是两全其 美的好事。就这点而言,陌陌到店通的模式是广告到对话到服务,相比于微信的扫一扫、关注、对话、操作或者我—钱包—服务—预定简短了一些,对比于上周被炒 得沸沸扬扬的直达号而言,从搜索到对话或操作,又减少了用户对商家记忆的压力,不信大家做个简单调查,有哪个用户能够记住五六个经常去消费的场所的名字 (被移动互联网服务争相抢夺的用户们记忆力大幅度下降是运营人员们心知肚明的事情)。

三、基于LBS,操作方便,纯手机操作。到店通的广告投放机制有点类似房地产“卖地皮”的做法,与地理位置、人流量、时间段挂钩。投放广告的维度在于 区域范围与时间。商家可以自由选择从1公里到3公里半径进行推广,时间可以选择早上下午晚上,所有图片素材等用一部手机即可操作完成,不像微信公众号和直 达号,需要用到电脑(说句实在话,做线下服务的商家们,员工没几个能娴熟操作电脑的,商家老板们应该很清楚这点)。

陌陌到店通在8月中下旬推出后,方雨即用朋友的七天优品便利店进行试验。

第一次,花费102.12元,推广两天,面向周围1公里的用户定向展示,下午和晚上推广,主题:宅男宅女懒生活伴侣,16张图片放满各类日用品,例如饮料、饼干、红酒、尿布等。收到咨询3个,主要都是你好,在吗?是不是真的之类的问询。

第二次,花费202.92元,同上。收到咨询5个,调侃的比较多,还有问能不能送妹纸上门的。

第三次,花费263.42元,同上,不过把素材做了修改,主题为休闲食品日用品0元起送,配图一律是产品+价格,简单明了。收到咨询90多个,咨询内 容比较庞杂,有问可不可以加盟的,有问要不要进红酒的,他有很多红酒,当然,更多则是问是不是真的,有的则直接留电话,点名要饮料两瓶和薯片一包送到某个 具体地址,十几个直接到店……

投放总结:广告主题必须简单明了,第一次和第二次看得比较模糊,第三次直奔主题,效果明显好了很多;必须专人盯着,第三次投放时咨询量猛增,要不是有 专门的人和用户沟通,估计会流失很多成交机会,成家机会几乎都是聊出来的;竞争商家少,排他性展示,处在红利期,目前使用到店通的商家不多,即便有别的商 家同样投放,也会根据次序先后轮播式展示,用户对这类服务比较陌生,无对比,早期进入收获大。推广成本低,平均每个用户的覆盖成本0.02元,从最后一次 优化过的数据来看,每个咨询的获取成本为2.7元,三次汇总起来算也在5元左右,方雨上回分享过一部分广点通的数据,每个粉丝的获取成本5-10元之间, 咨询率一般看运营能力,按照10%的咨询率(最高了)照这么算,微信上的每个有效咨询的获取成本至少要50-100元,从这点而言,到店通略胜一筹,而且 随着推广的优化,还有提升空间。

缺点:商家推广时间可选性比较低,就时间而言,简单地切分为早上下午晚上,早上是6-14点,下午是14-22点,晚上是22-6点,要知道,很多商 家的服务都是精确到小时的,例如一个咖啡厅只想在下午2-5点推广,这个咖啡厅肯定是不知道该怎么选的,或者干脆放弃;可选服务地理范围也较低,只有 1-3公里,如果商家人手有限,只想选择周围500米、300米的用户呢?估计只能选择1公里的,太远的则服务不了。如果是能够对10公里以内的用户进行 配送的商家呢,估计又太窄。对商家的服务引导较少,第三次投放简单明了是建立在第一次第二次花了三百多块没效果的基础上的,对初次涉足的商家来说,他们需 要一个摸索过程,一旦不顺利,估计第一次第二次就放弃了。不过相信随着时间的推移,商家的案例积累,这方面会很快弥补,方雨也已经连续两次在陌陌上看到专 门推送给商家的案例介绍。

把眼光从陌陌上抽离,放到商家O2O、线下商户如何结合移动互联网经营的视野来观察,商家要进行O2O,要对周围的用户进行营销推广,除了团购网站的 优惠券、百度的直达号、大众点评、微信之外又多了一个陌陌的选项。相比之下,除了前述优点之外,陌陌对商家而言还有一个好处:进入门槛低,只要有手机即可 操作,广告费支付用支付宝,不用开通支付,不管是微信还是直达号,均需要开通微信支付和百度支付,这点是比较高的门槛(方雨不止一次听到线下商家对开通微 信支付要两万押金呱呱叫的)。从成本角度而言,相比大众点评,它的费用较低,大众点评一套营销方案没有万把块拿不下来,微信、直达号这些虽然可以免费,但 操作门槛高,必须用到电脑。

方雨就这事曾和朋友戏言,陌陌活跃的主流力量是那帮精虫上脑的狼群和明知山有虎偏向虎山行的装逼妹纸,这也是本地服务商家做推广的最大障碍。要在这上 面做一些比较拿得出台面的营销服务,估计还要相当时间的经营。洗脱暧昧的名头,贴上名正言顺的商业标签,引导商家发现到店通的价值,培育商家利用到店通的 能力,这不是两三天能够完成的事。

陌陌在早期被打上暧昧的印记之后,一直没有放弃过甩掉约炮的胎记努力。从12年底13年初开始,发力本地群组服务,任何人均可以建立群组,不过得上传 自己的身份证号码并绑定手机号码,这样一来就有效地减少了隐晦色彩和反动内容的滋生空间,也有效防范了擦边球服务,同时把群组内容的净化让渡到群主手 里……至今已经有300多万个群组,内容涵盖羽毛球、泡吧、星座、交友等,最多的是潮汕人在罗湖、重庆人在福田之类的以乡情维系起来的群组,也有地王大 厦、皇岗口岸等以办公楼和地点维系的群组……最近这几月,陌陌又推出了星级标准,凡是三星以下的用户无权建立群组,与此同时,星级差距过大的用户间无法打 招呼、关注、对话和留言,星级依照用户的活跃度和互动内容健康度为考核标准,无法用现金购买,被对方举报则降星级,侧面也对内容净化起到了有效的遏制作 用。健康主题汇聚的群组,以星级为标准的互动限制,活跃用户的交汇,频繁的用户交互,衍生了大量的即时消费需求,如今,这个消费需求的入口由陌陌主动推出 的到店通来提供,可谓水到渠成,觊觎陌陌已久的商家和尚未规模化开垦的营销处女地,在这里也得到了连接……

从陌陌自己来说,它需要在微信、大众点评、直达号之间差异化,让广大商家认识到它的价值,成为营销的标配,这是它目前所面临的最大挑战,还有很多生态性建设的工作需要去做,用一个时髦的词,到店通是陌陌约炮与商业之间的连接。

xx企业官网运营管理手册

xx企业官网运营管理手册

目录

编制说明4

【编制目的】4

【使用范围】4

【手册制度】4

【使用说明】4

1. 官网定位及功能5

1.1 官网定位5

1.2官网作用5

1.3官网功能5

1.4 官网栏目构成与内容定位5

2. 官网运营的主要工作内容6

3. 官网运营团队构成及人员分工6

3.1 团队构成6

3.2 团队分工6

3.2.1Seo:6

3.2.2网站美工:7

3.2.3 程序(兼任)7

3.2.4 文案策划7

3.2.5 客服7

3.26 网络推广专员(备选)8

4. 官网推广8

4.1推广流程9

4.2 收费sem9

4.2.1 筛选原则9

4.2.2 合作流程9

4.2.3执行流程9

4.3 其他推广渠道10

4.4 数据统计与汇报10

4.4.1 数据统计表格范畴10

4.4.2 网站数据统计表格11

4.4.3 反馈机制12

4.5 负面管理流程12

5. 客服管理13

5.1 客服接待工作流程13

5.2 输出表格13

5.3 其他接待工作:14

5.3.1 投诉14

5.3.2 消费者购买14

5.3.3 其他14

6. 附录大全14

编制说明

【编制目的】

《网站运营管理手册》为xx企业官网维护运营管理提供标准的流程、规范、表单。

【使用范围】

本手册仅供xx企业人员作为工作手册阅读、参考。

【手册制度】

1. 《网站运营管理手册》由xx企业统一制定和修改,其版权、解释权和维护权归公司总部所有;各相关人员仅有使用权及修改建议权。为避免资料外泄,各使用者不得带出公司,不得翻印、不得外借他人,不得向外泄密透露。

2. 《《网站运营管理手册》由公司总部实行编码管理,并统一记录在案,故请各部门妥善保管,不得遗失。

3. 各岗位人员对手册的培训学习,应由相关负责人或负责人指定人统一安排、集中学习。

【使用说明】

《网站运营管理手册》是xx企业成功的操作经验,也是xx企业智慧的结晶。正是这些工作流程和操作规范的长期坚持和积累,才铸就了xx企业强大的经营竞争力,希望各位同仁能够在实际工作中贯彻执行和坚持不懈,并为《网站运营管理手册》的再次升级而积累更多的经验与智慧,xx企业辉煌的发展期待您宝贵的建议!

1.官网定位及功能

1.1 官网定位

网站定位:官网作为xx企业对外宣传的主要窗口,承担品牌宣传与招商的主要工作,是企业重要的形象宣传与品牌建设途径。

用户定位:以创业的人群为主,计划开进口商品店的人群为重心,主要人群集中为25-35岁的人群为主。

产品定位:进口商品店

Ui定位:以绿色为主体颜色构成,结合现有黑色背景体系,打造健康、绿色概念。

1.2官网作用

承担招商工作

对外企业宣传主体

品牌建设与口碑宣传

消费者信息浏览

1.3官网功能

公司动态的展示

企业实力的展示

媒体报道的展示

行业信息的展示

开店运营常识

推广的目标访问

合作品牌和产品的展示

招商加盟合作信息的展示

咨询、留言、与投诉

1.4 官网栏目构成与内容定位

说明:

加盟商见证为没有完善的功能,主要提供加盟商物料的在线下载。

部分栏目有变动,此处为2015新版开发栏目策划。

2.官网运营的主要工作内容

1)网站服务器安全与稳定性

2)网站程序维护与代码优化

3)网站企业资料的编辑与上传

4)公司动态与媒体新闻等相关文案的编辑

5)官网所用物料的准备

6)新闻源外发

7)Sem

8)客服系统

3.官网运营团队构成及人员分工

3.1 团队构成

现有团队构成为:seo(1),美工(1),程序(1)文案(0),客服(1),根据公司发展,推荐理想配置为:seo(1),sem(1),美工(1),程序(1),文案(2),客服(2)。

3.2 团队分工

3.2.1Seo:

1. 根据公司发展策略及需求,制定公司收费推广计划并执行,严格控制投入成本,提高转化;

2. 负责公司品牌信息宣传监督,负面信息处理;

3. 根据公司整体品牌推广计划,制定免费推广计划并实施执行,评估宣传效果,并及时作出调整;

4. 配合一切以站内站外为主体的部门合作,整合网页设计与文案、程序等;

5. 负责客服工作的监督与培训,以及相关工作的优化;

6. 定期对行业环境及竞争对手进行监测,及时反馈行业最新动态;

7.根据网站情况制定seo方案,并执行;并根据公司情况开展免费推广工作;

8.seo与客服数据统计,为公司产品与战略调整做好数据支撑。

9.更多推广渠道的拓展,以及具体合作的跟进、执行。

10.为网站提供seo技术支撑,为改版工作与用户体验做好方向性建议。

3.2.2网站美工:

1、负责网站页面的整体美工创意、设计和页面的实现;

2、配合网站策划及开发人员进行相应的专题页面制作;

3、负责网络宣传内容的设计;

4、负责公司网络广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作上传;

5、根据推广主题,负责采集及设计相关图片;

6 、负责公司网站活动专题的版面策划、设计以及产品页面设计制作上传;

7、认真做好各类信息和资料收集、整理、汇总、归档等工作,为公司旗下各项目的成功开

发提供优质的素材;

8、全面主持网页设计工作,担纲创意核心、设计指导的任务;

9、完成公司交办的其他事务。

3.2.3 程序(兼任)

1.负责官网域名、服务器端的简单操作与安全、备份等;

2.负责小范围的网站优化调整;

3.负责公司官网改版或设计的外部技术对接;

4.其他

3.2.4 文案策划

1、负责传播文案、创意文案、软文、新闻等撰写和发布执行控制;

2、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作;

3、对各网站的相关内容进行质量把控,以提升网站内容质量;

4、配合策划执行带动销售的活动方案,从而达到销售目的,适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告;

5、负责公司微博、微信的管理、发布、推广,拓展会员。

6、跨部门合作,相关素材理等;

3.2.5 客服

1、开展公司官网平台、电商平台、社交网络平台、新媒体平台、即时通信平台的电话、qq、客服与留言系统的所有客户接待咨询与信息处理工作。

2、处理为客户服务过程中引发的相关问题,引导用户留下联系信息,合理收集客户资料,对目标客户的资料进行整理,做好每日客户信息档案记录。

3、记录客户信息处理去向,协助招商部门做好客户信息的合理分配。

4、每日统计好相关咨询来源数据,以支撑seo数据分析与效果统计。

5、常规分析工作,根据用户来源、聊天内容整理客服话术,整理客服系统优化方案。

6、辅助seo完成相关推广工作。

3.26 网络推广专员(备选)

1、免费站外媒体的筛选与相关信息发布;

2、负责微博的运营与推广建设;

3、负责新闻源媒体筛选;

4、负责同行信息与行业信息的收集;

5、负责公司负面信息的处理;

6、辅助seo完成其他任务;

4.官网推广

客户咨询合作流程

4.1推广流程

网站基础优化——美工设计与程序参与——网站维护方案——关键词库建立——推广渠道选定——推广方案——推广执行——数据统计——优化

4.2 收费sem

4.2.1 筛选原则

推广渠道资质核查

准入机制低

合作公司资质

合同与发票

性价比

优先试运营渠道

4.2.2 合作流程

媒体筛选——确定媒体——申报上级——上门洽谈——对比——上级呈报——签订合同——打款——开户——账户测试——上线

4.2.3执行流程

素材准备——着陆页优化——账户搭建——团队配合——上线测试——数据统计——后期优化

账户结构搭建

4.3 其他推广渠道

博客推广、视频推广、论坛推广、社交推广、b2b/c等平台推广、问答与百科推广、微博推广等等;

4.4 数据统计与汇报

4.4.1 数据统计表格范畴

网站数据统计

4.4.2 网站数据统计表格

表格统计基础模型

流量数据

推广数据

客服表

网站数据

周度数据表

月度表

数据分析流程:统计-分析-优化方案–执行–反馈–统计

4.4.3 反馈机制

1.客服每日早上将前一天客服咨询数据统计与客户信息表统计完成,并提交seo

2.Seo每日做好以上各种数据的同步统计

3.周数据每周提交一次,分享直接管理;

4.月度数据每周提交一次,提交上级;

4.5 负面管理流程

发现

发现的几种途径:1.预警机制的产生 2.外界信息反馈 3.其它反馈,不管是那种反馈,任何xx企业相关工作人员看到后必须快速进行反映。

递交

xx企业的规定为:在xx企业生活群或相关群中进行反应,或私聊相关负责人,暂定相关负责人为企划部肖龙,当然,也可向王总或其它高层反馈。

了解

相关高层知晓相关信息后,将相关负面信息反馈给企划部肖龙。肖龙根据具体负面内容,进行快速反应。

方案

了解负面性质后,根据负面性质进行相关解决方案写作。

审核

seo进行相关方案写作后,将解决方式等内容提交上司审核,同步了解不同负面传播途径的解决办法,所需材料,提交相关材料使用申请。

执行

上司审核签字后,立即执行方案相关内容。

反馈

根据相关工作进度进行汇报,并及时反馈相关进度与进行跟踪。

后续

在危机解决完毕后,进行相关负面信息的查找确定,彻底失踪后,此次危机解除。同步总结危机触发的原因,为公司危机预警提供支持。

5.客服管理

5.1 客服接待工作流程

话术优化——沟通技巧培训——操作演练——客户接待——分流原则——效果反馈——分流跟踪——记录抽查——问题跟踪——优化话术——使用

5.2 输出表格

反馈机制

客户联系信息表

开店数据表

招商日周月数据统计表(无采用)

5.3 其他接待工作:

5.3.1 投诉

1)所有用户投诉(加盟商、消费者投诉)处理接待转交黄小华集中处理;

2)跟进投诉处理情况;

5.3.2 消费者购买

1)针对购买产品的,否定线上购买可能,推荐线下店;

2)针对购买常识问题的,在线提交解决方案;

5.3.3 其他

1)在线解答所有非常规问题,做到有问必答;

2)其它

6.附录大全(见文件夹)

6.1 官网改版建议

6.2 seo数据统计表格

6.3 客服反馈表

6.4 客服话术(前总助定稿)

6.5 负面处理草案

企业网络负面危机公关的信息压制处理方法分析

企业危机负面信息对企业的影响是可见的,因此,如何进行负面信息的快速解决成为企业当下需要形成的常规化之一。今天给大家分享的“企业网络负面危机公关的信息压制处理方法分析”其实就是针对负面信息进行的压制处理。

常规网络公关处理方法技巧

信息压制法名词解释

对于一些难解决的负面信息,我建议采用信息压制处理方式,因为效果可控,成本不高。简单而言,负面的压制就是利用seo的基础技术,对对方的站 点进行排挤 ( 清除负面信息),根据网民对搜索引擎的使用习惯,进行有效的处理,从而减少通过搜索引擎所代来的曝光率。
而所谓的信息压制方法,绝对不是最保险的处理方法,他只是尽可能的将相关负面信息通过seo排名的方法,将负面信息压制到排名靠后的位置,而不是彻底铲除,因此,用户总能通过搜索或者站内搜索等看到相关内容,只是可能性会低很多。

具体根据是当搜索引擎的用户,使用关键词搜索时,反结果的访问比例, 90%集中在第一页, 97%集中在前三页,集中 99.4%在前十页。根据企业的要求实施,将负面信息排挤到第三页,甚至更后,并制造企业的正面搜索在搜索引擎的前几页!

下面来看看企业网络负面危机公关的信息压制处理方法。

seo优化压制法
所有的搜索结果,都需要能搜索到才能对加盟用户造成影响(站内的一般非客户),那么,假如不好删除举报的情况下,我们可以使用seo压制法进行压制。简单而言,就是通过排名占位来实现。

压制法常用到的平台:官方站点:百度相关产品,高权重新闻源,博客,论坛等等;

替换法
替换法是seo法则的延伸,利用搜索引擎排名的原理,模仿负面信息内同,在相同的平台上原创内容提高权重从而替换掉该负面信息,对于替换法需要我们的正面内容SEO表现高于负面信息的SEO数据才能产生替换,此方法对于SEO技术要求比较高。

替换法其实不一定凑效,如我这种二流seo,不是特别了解顶尖的搜索引擎算法(吹牛那种不算,真正的大神,也不会来做这事情,要不出动费用不低),那就只能靠一定的经验与运气来实现替换法了。简单而言,实力为:内容发布(原创度,文字长度,关键词重复度),链接(链接关系到权重的体现,以便于搜索引擎判断哪个更重要),以及运气(做事在人,成事在百度)

黑色幽默
所谓黑色幽默简单而言,就是通过seo黑帽手法来禁止百度对此网页的收录,从而让网民无法通过搜索看到相关页面内容。其实黑色幽默应该是比较好玩的,大家分析下网站k站的原因就知道了,基本上那些手法,只要能操作的部分,就能在黑色幽默上进行使用。

删除搜索引擎关键词联想和相关搜索
企业负面公关信息出现在相关搜索乃至下拉框的可能性不是特别高,除非品牌大,口碑差以及同行的一些seo手法攻击。此类负面信息可以通过相关的SEO技术进行处理。简单而言,流量构成是关键,指数是基础。

另外在网上看到有些人说用黑客手法,诚然,或许你能删除此条记录,但因其用户反感了,我再发几十条你能一一去黑么?另外,注意前提,你要攻破网站服务器的防火墙,才能解决下面的问题,而这个攻破,不是通过一两个淘宝买来的工具就能完成的。何况负面信息,一般发布的都是比较大的平台,更难解决了。

今天,我们的分享就到这里,明天,我们来分享下企业危机公关的触发机制。

深圳纽伯瑞科技网站优化

很难得纽伯瑞的彭总认可,在2012年1月签订了一年的seo优化合同,手机壳批发、苹果手机壳批发、手机配件批发等词都实现了首页排名。

深圳纽伯瑞科技有限公司于2011年成立,由韩国三田集团(亚洲)有限公司,香港谷羽数码科技有限公司,成都卓亚科技有限公司,广西永鑫房地产有限公司共同出资组建,公司致力于数码及手机周边产品的代理销售。公司拥有雄厚的实力,软硬件配备齐全,创办人行业经验丰富,经营项目具备很好的成长潜力,市场定位准确销售方向明确,是极具创造力,创新力的高成长型企业。公司下设两大核心营运板块:
一,品牌销售板块,在国内销售公司代理的国内外数码通信品牌。
二,ODM销售板块,承接国内外ODM定制服务,进出口贸易等。

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深圳纽伯瑞科技企业网站官网外观图

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深圳纽伯瑞科技网站的优化是算很稳定的排名,合同已经过去半年,2013年中在查询的过程中发现纽伯瑞网站快照在12月没动,但依然还有排名,很是难得。

seo引流后用户信息获取软件申请开通需求说明

有些人可能不知道天眼系统是做什么的,不过我想有些朋友应该听过用户访问联系方式抓取,简单而言就是通过用户访问网站时,触发某些机制,从而提取用户联系信息等。

而触发常规而言,一般就是用户通过电脑或者手机端在访问某些特定内容时,通过用户信息的访问机制,触发数据库中的某个数据,从而提取出来。

当然,更强大点的应该有主动触发的,就是病毒式的触发机制,这种一般在网页上面不是很流量,就不说了。

用户联系信息的提取,说白了就是为了让seo网站流量效果的最大化,或者说是为了网络推广效果的最大化,除了用户主动咨询以外,我们可以尽可能的留下用户信息,提供转化率。

也有很多人说用户可能会反感,其实经过测试,基本上还行,下面看看这次的申请文档中的内容。

下面看看深圳seo优化顾问提供的数据与申请文档内容。

尊敬的各位领导:

为把推广效益最大化,特申请开通用户访问网站时,使用软件抓取用户qq账号信息。特申请开通。

测试期间,抓取用户qq数据如下:

抓取电话:数量:25,其中一个意向客户与咨询冲突,但其它电话无用,因此不考虑。

抓取qq:164,其中意向客户数:姚春荣:0

张:意向客户3,其中周六有客户上门洽谈

李娜:意向客户2,月底有客服上门洽谈

胡:2

成本对比:

从成本来说,两天五个意向,两个上门考察,效果还行,按推广成本来算,获取同成本用户需要500左右(只是比方,可能更低点),而使用qq抓取,只需要2000/366/5=1.09.

使用规则:

平均分配给招商部门,不做记录,但有意向的客服需要定时跟踪反馈。

假如此类用户与客户主动咨询的重复,以客户主动咨询的招商负责人为基准。

合同属性:

开通时间:20130618-20140617(一年)

费用:x000/年

合作方信息:

xx信息

汽车美容店微信公众号运营执行方案

公众号名:xxx汽车美容服务…

性质:订阅号

消息推送内容构成:汽车美容/养护常识,汽车行业趣闻,产品,服务,优惠,案例,促销等;每次四条为宜。

运营策略:关注微信公众号并转发相关当前最新推送消息,成为宝莱美容一级会员,可获取优惠一次(优惠力度自定义,会员可享受打折或者积分制度等)。

其它:

1.生成二维码

二维码可运用到场合:相关线下宣传资料,线上所有宣传文字;

注:一般相关优惠促销活动可结合二维码扫描一起来推,可提示扫描后的好处;

2.微信需要定义促销活动来吸引人二次或一次转发:

 促销活动构成:

1.关注立享会员价

提示,可在宣传资料中写明普通价格与会员价格,吸引用户转化;

2.网络抽奖

抽奖为自定义形式,一般抽奖后结果需要在网络公布。奖品可以为:5元优惠劵,免费洗车,礼品,免费汽车诊断等;更多奖品形式可自主完善;

现场抽奖也可与网络抽奖同步,比如消费满100可现场抽奖一次,满200可抽奖两次等等,制作现场抽奖转盘,增加用户等待过程中的趣味性(也可增加汽车书籍,咖啡,茶等免费相关消磨时间性免费服务)。

3.所有抽奖中奖人员在第二次消费的时候,在网上进行公示。

微信文章统一格式:

底部使用统一格式:

具体参考如图:

 

微信底部模板

微信底部建议

推送时间:早上8点-9点 中午1点-2点,晚上8点左右,三次时间依次随机选择或根据意向客户时间进行选择;

微信小号:

个人小号微信,转发微信公众号信息到个人微信,并邀请朋友进行互动与转发;

组建星沙爱车族、星沙汽车美容等微群,为店铺做宣传;

加入附近星沙群组,宣传相关资料与交友等;

搜索附近的人,进行推送;

摇一摇等,当然,后面这两种偶尔有时间的时候游戏下就好;

更多与其他渠道结合的推广信息请大家继续关注萧龙seo顾问,感谢大家。

新闻源外推seo常识培训

萧龙我从事过医疗行业乃至多行业的推广,接触过很多收费推广的渠道,而新闻源基本上是很多企业都优先考虑的问题,但,新闻源的选择却是有很多的因素,需要综合考虑,具体,我们且看今天的分享。

新闻源外推培训

——企划部  萧龙

第一章 新闻源如何选择

新闻源选择几个要素:

权重

如图,权重越高则优先选择

同步考虑网页快照度,同权重网站,网站快照时间越早,优先考虑;同样,在寻找新闻源的时候,网站快照最好是隔日类型(就是前一天或者当天最好)

首页位置:首页位置为1的网站才考虑使用;

http://henan.163.com/14/0711/17/A0SUV9OK02270CNL.html

       url:从网站地址来说,分为几种,一是网站域名为http:// 163.com/1/2 或者www.163.com/1/2这种,二是http://henan.163.com/14/0711/这种,其区别是一个是首选域,一个是二级域名,同样的权重,同样的层深,优先选择第一种,假如层深超过两层,优先选择层深少的。

名词解释:层深—所谓层深就是网站url的层级,比如www.baidu.com/1/2/3.html,出现第一次/后面的内容1为第二层,后面的2为第三层,既此网站url层级有4层。m.baidu.com/1/2/3也同样为四层。

 

      百度流量预计:同样,同权重站点,流量越高,则优先考虑

      关键词库:关键词数越多,优先考虑;

      收录:百度收录数量越多,优先考虑;

第二章 内容如何选择

      新闻源标题如何定义:

关键词如何组合:

一般我们的关键词可以在:进口 食品 零食 港货 商品 招商 代理 加盟 批发 进货 渠道 便利店 超市 开店 创业 中进行部分采用,具体如:

标题:进口商品店加盟行业大热 七天优品开拓创业新模式

则包含关键词:进口商品 进口商品加盟 进口商品店 进口商品店加盟 开进口商品店 开进口商品店加盟 七天优品进口商品店等等(提取关键词 进口 商品 店  加盟 开 七天优品 创业)进行组合。

另外,假如不知道怎么组合关键词,可以参考的工具有:www.ciku5.com

 

当然,熟悉后,可以自主根据经验进行匹配,出发点为:用户会搜索什么词,用户会怎么搜?你希望用户搜索什么词看到此条信息?

 

新闻源标题与内容的关系

1.简单而言,标题是对全文内容的概述,内容根据标题进行写作,标题根据内容写作等;

2.标题包含关键词,内容包含关键词,并且关键词统一

3.标题尽量使用长尾词:比如 创业加盟做什么好 开便利店加盟哪家好 进口商品便利店代理加盟

4.在文章中尽量重复下关键词:

1)文章中第一段出现关键词

2)每段文章中出现关键词

3)再把关键词拆分到文章中,密度不宜过大,100个文字中出现一次左右最好

4)关键词的嵌套要求自然

 

第三章 如何添加网站联系方式

并不是所有的内容都适合添加联系方式:

联系方式的几种形式:

1. 网址

2. 电话

3. qq等

同样,联系方式可以在文字或者图片中去体现。

网址添加的几种形式:

一是 文本 即 www.baidu.com ,点击不能到达网站

二是 网页超链接,即www.baidu.com ,可点击;

三是 锚文本链接,即 百度 这种;

1)优先使用的链接类型:假如网站出现了 我们上面要求的进口 食品 零食 港货 商品 招商 代理 加盟 批发 进货 渠道 便利店 超市 开店 创业 中的一个或者两个词(比如我喜欢开店,我喜欢代理加盟开店,则分别在 开店 和代理加盟开店 添加链接),形成锚文本链接。优先选择在文章中的第一段添加锚文本。另外,添加锚文本后,在文章末尾再添加文本网址。

其它无。

2)假如是以外媒体报道的文章,一般不方便出现招商电话什么的,那可以只添加网址。比如出现第一个“七天优品“在文章中,则添加(www.7tup.com)这种链接。

 

第四章 效果统计

排名查询:

使用工具:网销宝

表格样式:

 

结束语

编辑外推效果的体现,是从文章写作,关键词选择,标题写作,内容长短度,关键词重复度到选址发布一系列效果的整体价值体现,因此,需要做好每一步的工作,这样才能最大效果化(让用户看到此文)。

而文字对用户的引导、专业度、美观度、通畅性、条理性等都在引导着用户对于品牌的继续了解兴趣,因此,重点还在于文字本身的处理。

完毕。

七天优品企划部