4月度数据统计完成，上月开店总数为26家，同比下降4%左右。同步消费5万+，增加50%。客户数为1214人，单开店成本提升6%。
一、造成消费过高的原因：
1.便利店系列词的测试提升单价；港货以及七天优品等系列大部分词竞争提升，用户点击单词成本提升；同时为提升效果，进行了大量词的提价，造成所有点击价格提升；网盟消费提升从60元到300元（现在降低为两百元，品牌曝光提升，但总是提升所有消费）
2.整体而言，关键词单价点击价格逐月提升，比如港货店加盟单次点击价格去年六月为1.51左右，现在为5.37，提升255%。
二、意向客户数降低原因：在正常波动范畴，基本上保持稳定；而同时效果增加，自然意向客户成本升高。
三、开店数成本升高原因
整体来说，消费提升预示着开店总数不变的情况下成本升高；
结合意向客户数不变的情况下，分析关键词得知，基本上咨询系列的词区别不是很大，在正常波动范畴，因此无突然意向降低之情况（客服在解说相关招商政策的部分变动，稍微影响意向客户数转化）；
结合公司最近政策变动以及官网相关政策问题，与陈总以及招商部私下沟通分析，可能政策变动会影响整体的开店合作；
本月计划：

一，完成360渠道的完善，控制百度点击预算；
二.公司站与手机端的站点开发改版配合与上线；
三、考虑竞价渠道的成本越来越高，建议开启第三方平台合作；
四、客服团队打造与值班安排完善；
对于公司的建议：
1.公司招商政策流程化操作
从公司相关策略的指定，到相关协作部门与对外宣传部门必须统一相关宣传物料，做到公司内部的对外宣传统一同步。
2.线下等多拓展渠道开启
单一的线上渠道开展，已经无法满足公司整体的发展规划，因此，建议公司开启更多线上线下的渠道拓展合作，增加知名度，提高开店数。
其他数据表等见附件。

小编从事百度竞价推广工作以来，很多时候保持了以前从事seo网站优化的一些习惯，某些技能能让我迅速的开展百度账户优化的相关工作，之前写了一篇百度竞价账户优化之关键词应该怎么拓展好？有兴趣的朋友可以去看看，里面其实就已经介绍了我用到的方法。具体不截图了，纯粹文字的分享，基本上一看就能懂的哈。

百度推广竞价账户关键词拓展技巧经验

百度账户长尾词拓展工具一：词库网

使用词库网是因为不管是重点词还是长尾词，基本上有点指数的词都能在此拓展出来。不过我用这个工具基本上是用来做后面的调价。

另外词库网近期改版后，无搜的词也会显示出来。具体看下面的搜索结果：

“长尾”相关长尾关键词共找到 1752 条记录 [有指数：20 无指数：1732]

百度账户长尾词拓展工具二：百度推广助手以及网页端的关键词工具

关键词工具确实比较方便，而且会有一些相关搜索推荐，缺陷是一次性只能匹配到300个结果词出来，会忽视了更多的词汇，所以需要仔细研究并细分化。另外拓展出来的词汇其实也是很乱的，需要进行好好的细分。另外批量导入后台的过程中，关键词的匹配模式和调价是很大的工作。

但这是拓展关键词最方面的工具。

百度账户长尾词拓展工具之：百度搜索

百度搜索其实也是很好的长尾词拓展工具，只是假如不会写工具的话，自己手工去找，比较麻烦。百度搜索中有百度下拉框以及百度相关搜索，这都是很不错的工具。

百度账户长尾词拓展工具之：搜索词报告

搜索词报告是百度竞价后台自动出现的一些职能统计报告，根据相关条件出现相关结果。不过大部分的搜索词报告中的内容都是相关单元中已经出现的，假如是广泛等模式匹配到的，可以添加到账户中去。

另外，百度统计中的关键词搜索报告也是很不错的提取点，大家可以玩玩。

百度账户长尾词拓展工具之：百度指数

百度指数的作用已经越来越差了，因为改版后，很多的相关搜索和指数数据不是很明显，不过依旧可以拿来做参考

百度账户长尾词拓展工具之：长尾词拓展工具

其实还有很多专门拓展长尾词的工具，这些工具为很多seo人士所熟悉，很多人通过这些工具去拓展了一批批的词，在10年前后，很多网站的大量标签云与页面的拓展生成，就是通过这类工具等实现了某些词汇的采集。

百度账户长尾词拓展工具之：网站现有关键词排名

很早之前研究重点词的时候，我们会研究同行一个个关键词的排名，而在网络越来越发达的今天，很多长尾词也开始有了指数，基本上也能通过某些网站的排名去进行相关的拓词参考的。

另外还有两种办法，一种是根据以上所有办法得来的词汇，并根据产品词等等进行组合，这种词搜索的人更少，但不妨一作，很多seo拓展长尾到极致的，都会使用这个办法。另外一个就是通过一些平台的搜索来查看，比如淘宝的以及其它的一些大型的相关行业站点，我公司现在招商加盟，基本上用不到。

百度账户的维护是需要长期的持续工作的，而关键词的拓展也是。其它还有一些办法，估计夜深也想不到了，来日想到在完善给大家。

最近在百度竞价经验交流群里答应了一个24岁小伙说写篇关于百度账户关键词拓展的技巧分享给他，索性在这几天抽出时间来了，还好不算食言。

从事网站优化转百度竞价一来，seo的很多技巧已经丢弃了，唯独在用户体验/数据分析/关键词拓展等等方面找到了共通性，对于百度竞价的操作，除了多年前的经验以外，更多的就靠seo的知识面沿用到了现在，并助我快速入门。

百度推广竞价账户关键词拓展技巧经验

说起关键词拓展，必须知晓的几个重点的长尾关键词工具，那就是词库网ciku5.com以及百度的相关搜索下拉框指数等等，当然竞价后台的关键词工具是重点，这个是谁都知道的。

另外，再说下关键词拓展过程中，必须考虑的几点因素，账户，匹配范围以及出价。先说说这里的一些因素。一般假如不差钱或者关键词消耗不了预算，建议可以开核心词组匹配，当然，开广泛也是可行的，但不一定适用，要不否词工作会非常麻烦。

而出价，本身需要对百度竞价账户后台有一定的熟悉感，然后积累了一定本行业的操作经验，能预感到基本上某些词汇的基本出价。本人的经验是出价一般设置在0.31起，为什么要带0.01，是因为考虑综合出价的排名因素，然后再根据感觉进行调配。另外一种是一般稍微热门点的词汇会出价0.51以上。具体需要实战经验去摸索了，出价几何，还是第一种稳妥点，但同样后期的工作会很大。

同样，朋友们需要明白我们为什么要进行账户中关键词的拓展，比如超市加盟，我开个广泛不就可以了？其实并不是这么回事，记得在深圳百度那边参加培训的时候，百度官方的拓词资料建有我们将任何一个有搜索的词再添加到账户中，不管是开广泛还是精确的匹配方式，这是为什么呢？具体原理就不说了，简单而言，百度的合词分词以及智能触发机制并不完善，比如你设置的超市加盟词，出来开个小超市要加盟哪家好基本上不可能触发到相关词汇展示，与价格无关，机制如此。

百度推广账户客户端

不知道是哪年的百度推广客户端工具，百度来的，索性放了

下面说说一些百度竞价账户优化操作中的关键词拓展的技巧。

以我司超市加盟系列关键词来举例。我会提取几个关键词出来，超市、连锁、进货、加盟、代理、批发、开、经销、以及地区等，然后把超市推广计划分为以下几个单元，一是重点词，一是品牌词，一是长尾词，一是地区词。

重点词

重点词的拓展，基本上是根据搜索指数来确定，比较好用的办法是在ciku5.com中，输入超市二字，从中调用相关度高搜索指数不错的词出来。基本上会拓展出 超市加盟 超市进货等系列的关键词出来。

品牌词：

通过在百度账户后台的关键词拓展工具中搜索超市加盟 超市代理….我们可以看到出现了很多的品牌词，考虑品牌词的侵权风险，我们不建议把创意进行通配符的处理，因此，特别新建一个品牌词计划与下面要分享的长尾词进行区分。

品牌词的拓展我们可以看到出现了很多热搜索的超市品牌词，别急，把品牌一个个提出来，然后根据这些品牌名词再通过搜索来匹配相关长尾出来。或许有做竞价优化的朋友要问我了，通过这个办法并不能出现所有的超市品牌，确实，所以我们将以上的超市品牌名汇集在一个word文档中，然后开始进行补充。简单的办法，就是去百度再搜索下，比如超市品牌大全等等，并完善表格。

然后根据表格的关键词进行一个个拓展。很多次的拓展都可以用这个方法来用，比如下面要说到的长尾词和地区词。

长尾词拓展：

长尾词拓展一是根据以上的原则来执行，但我们明显发现一个规律，那就是百度给我们相关的词汇就300个，假如是超过300个以外的长尾，不一定出现，因此，我们需要进行更细分化的拓展，比如超市加盟我拓展的时候发现有300个相关长尾词，那我会开始拓展超市加盟店（只是个比方）。

1.而在此过程中，我们典型发现关键词已选的呈现灰色，这个时候，千万不要讲已有的词汇就此导入账户，应该换词继续拓展，直到次数满。记得没错的话应该是每次可拓展好几千的关键词来的，一般行业基本上不会有这么多的词(一个重点词衍生的关键词系列）。

2.要记得账户中的一些自检和提示功能，比如同单元的关键词重复等。

3.很多人习惯在此时直接导入账户中，个人不喜欢如此，我习惯将关键词批量导入word中，然后每个词后面加一个9或者99，然后将99替换为 核心匹配，出价几何，然后使用批量导入的功能，一次性奖所有关键词实现匹配模式与出价的设置，当然，计划使用单元默认出价的朋友记得不要设置出价。

地区词：

地区词的拓展很多人会习惯性的使用现有的关键词 工具，个人不是很喜欢，因为任何地区词的搜索结果，都是基于已经有人使用了这些词或者有人搜索了这些词。我会抛弃百度竞价账户以外的因素，然后百度一个中国城市大全，并加入华中这种大地区分配以及省份。

我的百度推广账户中，地区词就是深圳超市加盟这种然后开个词组核心包含来使用，有耐心的朋友可以加上深圳超市加盟 深圳市超市加盟 深圳超市进货等等词来拓展，越精细越好。后期可添加关键词报告乃至百度统计中的关键词用以填补，另外，关键词重复在几个单元中是难以避免的，重点词偶尔我会放两个单元中，看哪个单元的表现更好些。

另外还有seo的很多长尾词拓展工具可以用，以及根据自己的词自由组合等。具体的拓词方法，以后再为大家分享。

说到这里，基本上拓词的规律就分享完毕了，不是什么很深奥的理论，如果说百度竞价哪块最难的话，个人觉得是从创意到出价等等后面的设置更为关键，而拓词，只是个需要耐心就能解决的工作。

百度竞价最枯燥的部分应该在此，但也是最基础的工作，拓词做的好，seo的工作就实现了一小半，一切后期数据突破，就建立在此了。

跟大家分享的百度账户优化之关键词拓展经验分享就到这里结束了，深圳萧龙seo感谢大家的支持，祝大家数据越来越好。插图明天再来补充了。有时间再来分享下我从接手公司账户以来做的工作，夜深，入眠。

今日有朋友跟我说起百度竞价的事情，虽然一直以来，没有具体做过百度竞价的工作，但从事seo行业以来，不做竞价，就不代表不了解百度竞价，个人看法，百 度竞价分为几个关键的地方：地域性、时效性、关键词设置、匹配范围、预算控制，其它技巧，比如如何提高转化率，如何定词，具体看我后面的分享。
刚把朋友给的百度竞价后台一登录，居然要登录验证问题，于是悲催的，先分享下我没有熟悉后台后所要写的东西，还好，很早之前有操作过百度竞价的后台。
个人认为，百度竞价的几个重要方面，分别分析如下：朋友给的关键词为：拓展训练 上海拓展培训 拓展培训 上海拓展 上海拓展训练

考虑因素一：关键词如何拓展
关键词的拓展，在做拓展的时候，其实就已经做好了网站定位了，这里就不仔细说明，关键词拓展除了要应用到seo的基本考虑因素外（见如何确定网站的优化关键词），还要考虑单次点击价格，企业成本，只有把这些都考虑进去，keywords关键词的设置才能叫做考虑全面。

百度竞价推广考虑因素二：地域性
关键词的挖掘，往往很多行业都带有地域性，比如上海拓展训练，那么你做这种词，不可能把广告投放的区域放到全球乃至全国，你需要设置所要推广的地区，比如直接定义区域为上海。考虑地域性的因素，能让你减少点击造成的损失，完美利用好企业资金，做好高效转化。

百度竞价推广考虑因素三：时效性
时效性在上海拓展训练这种词中不用考虑，除非是因为定额的问题。一般考虑时效性，比如购物平台，关键词的定义有泛指，那么，需要做一个关键词的时效性设计。时效性的考虑，也是为了企业的高转化，并针对特定用户。
百度竞价推广考虑因素四：关键词的匹配
关键词的匹配，不管是广泛匹配、词组匹配、精准匹配等，都需要自己考虑完善，不同的营销目地、要求和模式，注定了选择的匹配标准不同，个人建议的是精准匹配，sem百度竞价后台操作员自己去完善所有匹配的关键词，这样能减少成本，但是工作无疑是有点巨大的。

百度竞价推广考虑因素五：关键词的出价
关键词的出价，关系到排名。好的sem懂的合理出价，以最低的价格，获得好的流量。一般关键词的价格默认为一块，建议相关人员在调整重点关键词的时候有耐 心，慢慢价高价格，并查询当时排名，以用于确认是否继续调价。建议朋友们做好关键词的目标定位，比如我预计是在3块左右的范围能接受前三的位置，那么就往 这边的方向靠，有了底线，就好操作多了。

百度竞价推广考虑因素六：预算控制
本计划预计消费500块，消费完毕，则暂停计划，全部计划预计消费1000块，则暂停当天计划，本月控制消费多少，则关闭计划。

百度竞价推广考虑因素七：如何提高转化率
网站设计、mate标签（描述和标题）、内容、布局、关键词等都在影响着转化率，转化率实实在在的关系到营销的效果，需要用心
。
百度竞价推广考虑因素八：数据分析
如何做好数据分析？简单而言，就是根据效果调整相关的计划和关键词等各项设置，经过数据分析某个词的转化率、点击率很高，那么则考虑这个词是否能优化更好些，再比如，是否有实现盈利，以此来决定推广计划的继续执行等等。