与深圳迪芙伦洪总的奇葩合作谈

很巧的机会,老婆认识了远在深圳横岗的早教创业的老师,然后说起我从事it这块的工作。又凑巧的是洪总的孩子在这个早教中心上课,某次说起要做网站的的时候,这个老师介绍了我。

与深圳迪芙伦的“合作”开始始于此,始觉人生是很其妙的旅程。自此认识来自温州的洪哥,也是有趣。

因为工作的原因以及周末龙岗龙华的奔波,洪哥那边的对接人王姐邀请了我几次过去,都是没有答应,确实也是忙碌,没有太多的精力再做其它,另外也是基于做网站这个确实不是我所长,不过大家都是朋友,抱着合作不成认识朋友的初衷踏上了去横岗的路程。

这是题外话,个人习惯谈工作也好,都是扯扯企业的经营现状与未来发展规划。总体来说,深圳迪芙伦科技从事的是眼镜产品的内销与外贸,整体又以国内为主。洪哥沟通中说,基于现在传统渠道的维护成本逐步增加,建设难度逐步加强,行业越来越透明化,已经很难在传统渠道这块取得突破,而基于现有的资源,企业未来想取得更大的成功,必然是对渠道的依赖。

而基于互联网产业对于眼镜行业的促进作用,行业中不乏部分同行已经通过网络取得了优秀的成绩,因此,其想基于现有互联网,做一个渠道的优化。

听到此,我给与的建议是从以下四个中选取一个,并将每个渠道的优劣势做了一个对比,具体渠道为:

1、搭建企业官网

2、搭建微信平台

3、开通阿里巴巴

4、2与1的综合

后洪总妹夫过来,经过继续沟通后,发现对于传统的企业而言,一下子走太远不合适,而且其团队本身缺乏互联网人才,而这种合作其实并不适宜第三方托管,因此,最后整理了下需求,列出了以下:

总体需求经过沟通确定如下:

1、服务好现有渠道商,方便其在线订单与支付

2、方便在线沟通,解决订单沟通问题

3、展现新品,推送企业动态

4、邀请其他线下店主关注,转化订单

5、展示现有渠道商地址等信息

现有资源为:

1、有一个微信公众号

2、大量线下终端用户

其实说多了就会透露其项目的策略了,就不多说。

本来洪总的意思是做个网站的,其实很多互联网人士聊到这里就知道,官网的作用其实已经不太重要,他这个阶段并不希望通过网络渠道来拓展更多客户,而是用以做服务和展示为主,而基于手机是当下所有客户都在使用的工具,因此,最后建议洪哥开通了一个企业公众号。

洪哥也确实是很健谈很和蔼的一个人,也很虚心,我们就互联网与传统行业做了一些更深入的沟通,并就微信公众号的运营做了一些简单交流,最后我也很直爽的提出有任何微信上的问题可与我联系咨询,当然,假如后期洪哥有计划通过网络拓展客户,我想,下次我们一定可以再好好交流下,学习下他的新想法。

我将此事告诉了几个在深圳自己做seo的朋友,一些朋友对我的谈单能力表示了充分的“认可”,个人也是窃喜不已,当天晚上和洪总几个人好几打酒下肚,走出门来胃里都在冒泡。。。好吧,我承认我醉了,吐了几口泡沫飘飘然一个滴滴回到家。

也确实很开心,在深圳这么多年,依然能保持自己的一些原则,谈单这块从来没有过折腰,有个时候高傲的昂起头颅,我行我素。此文只为认识一个朋友和能一贯的坚持而写,乐哉,睡觉,上班还有大量的挑战等着。。。最后还是要自我批评下,欠下了很多文章,好像好几篇了,有些朋友好几次来看我某些文章,结果发现还是那么几个字,哎,怎么感觉得找个人给我催更。。。。

 

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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