这是七天优品新任sem小梅写的竞价推广执行方案，根据自己的一些经验，我做了一个简单的批注，希望能对其工作的执行和经验的提高起到一定的参考作用，这里完全是出于个人的爱好和交流，也是希望能继续提高七天优品的百度等搜索引擎竞价推广效果。以下为其内容与批注：
No.1搜索引擎推广——操作步骤
A.推广初期:尝试投放1进口商品加盟/连锁 2进口食品加盟/连锁 3港货加盟/连锁4免税店加盟/连锁 5屈臣氏/万宁/卓越加盟 6竞争对手品牌词：自由自在 茗品汇 uk 万国码头
(注1：竞争对手品牌词一直有投放，但不建议作为重点来做，假如排名过高，比如屈臣氏等词搜索人数很多，会造成成本浪费，转化过高。而进口食品加盟单次点击超过30的价格，不建议投放，曾经测试消费800，带来三个资源，只有一个稍微有点意向的客户留下一个qq号码。官网改版后，食品着陆页假如进行了优化，可尝试再次投放。 ）
主要思路：1，尝试以上面几个词作为核心关键词进行拓词，账户里已存在的关键词放进监控文件夹进行监控，依据点击量 展现量 和转化效果的变化进行调价，匹配模式的改变以及创意修改的相关操作
2，账户里如“百货批发”“日常用品批发”等关键词及问答营销等单元暂时停止推广（注2：问答营销中消费并不高，同时也能带来咨询转化，请根据具体后台数据等进行调试。）
3，单次点击价格超过35元则放弃抢第一第二（注3，不建议单次点击超过20元的关键词，另外不建议一定要争前三。）
4，竞争对手品牌词采取低价走量策略（容易被恶意点击）侧重在长尾词（如：”自由自在”港货加盟怎么样等词）的投放，单次点击控制在5元内
（注4：竞争对手词，假如是长尾，个人建议不超过1.51，有指数的长尾可以适当调价，比如711便利店加盟费用之类的。）
5进口商品加盟/进口食品加盟/港货加盟及其衍生关键词一天预算分别控制在450,450,600，500.竞争对手品牌词预算一天控制在500左右。
（注5：个人觉得控制单元的费用有点不明智，比如其中港货店加盟假如超过了500，依旧还有人搜索，而这个词的转化不错，那不做是否有点浪费？）
6.尝试用“排名倾向自动出价”功能，测试效果（可设置愿意为排第一出的最高价格。比如我现在出价是10元，设置提供出价比例是50%，如果点击价格超过了15元，“排名倾向自动出价”策略会自动失效
（注6：其实就算设置了上限，排名出价系统依旧还是会造成很大的浪费，在竞价群中大部分的竞价专员反馈这个工具并不是那么好用，容易造成很大浪费。）
（tip：账户原重点关键词：七天优品系列、港货加盟系列、进口商品系列、进口零食系列、便利店加盟系列、小超市加盟系列）
B.优化测试：尝试投放：1进口便利店加盟/连锁2跨境商品体验店/连锁3进口化妆品加盟/连锁4进口奶粉/母婴加盟（注7：母婴店加盟一直有转化，1、2中词搜索指数不大，没有太多专门优化价值。）
主要思路：1对已投放词进行批量优化控制，测试成效，与招商部进行沟通协调，转化高的词继续甚至加大投放，转化低但有价值的词加大投入测试
2，对新投放的“进口便利店加盟/连锁”等词进行批量投放测试
3，依据搜索词报告和客服搜索词跟踪进行否词
C.规模投放：对投放效果好的词进行规模化拓展投放
主要思路：1,持续监控关键词转化效果，揣摩网名搜索习惯的变化
2，借助热点事件，持续加入网名近期热搜词（注8）
（注8：热点事件吸引流量有什么用呢？有什么相关性？）
3，开通神马搜索、广点通、新浪扶翼、加盟网以及其它的平台广告等
（注9：加盟网的转化是很低的，广点通和新浪扶翼也是一样，匹配度太低，其实就是类似于网盘的性质了，加盟网的价格一般都是58800或者98800一年，其实带不来什么客户，神马可以开通，效果有待考证。）
No.2.搜索引擎推广——关键词优化策略：
1，第一类关键词：高消费低转化，这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点，出价高，竞争大。
优化思路：新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，然后将新建的计划给个合理的预算，可以更好的控制这些词消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。
（注10：请问具体是哪类词呢？账户中很多的词，有无转化需要看长期的数据分析）
2.第二类关键词：高消费高转化，该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源，但同时转化方面也是跟上的，该类词的特点，点击量大、消费也大，热搜词。
优化思路：我们将推广后台的监控文件夹利用起来，对这些词的整体出价可以更好的控制，在某个时间段开启和暂停这些词也可以完全控制的。
3.第三类关键词：低消费低转化，该类词的消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大，而且该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，造成该类词属于高流量低转化一大特点。
优化思路：将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应，让网民搜索一个词看到你的创意，明白点击进入之后，是直接和客服在线沟通与对话的。
（注11：所谓咨询页面。。。。。有咨询窗口的页面？全站调用相关咨询窗口的哟）
4.第四类关键词：低消费高转化，该类词的特点，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。
优化思路：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名
No.3.SEM每日工作流程
1. 每天上午9：00—10:00统计昨日消费、点击，以及查看咨询工具带来的有效量；（注12：请记得用户访问数据，流量ip，百度搜索词，停留时间与页面、跳出等基础数据统计分析，具体见seo工作表）
2.每天上午10：00、下午2：00查看关键词排名。主要查看带来咨询量和报名量的关键词100个，以及专业词、地域+专业词、品牌词、人群词排名，然后根据情况调整排名；优化创意、优化着落页面；（注13：100个关键词，3个搜索引擎，一天两次的人工查询，不太现实哟）
3.每天上午通过百度统计的搜索词否定不相关的搜索词，添加相关词；
4.每天上午查看咨询工具昨日对话记录，优化关键词创意；
5.每天下午查看百度统计数据和百度后台关键词报告调整展现量大、无点击或点击少的关键词；（注14，这类关键词要如何优化？）
6.每天下午通过百度关键词定制报告查看消费高、点击量高的关键词，对应搜索词定制报告查看是哪些搜索词带来的消费和点击，是否是值得推广的词？是否带来对话量、有效对话量、咨询量？若消费高、点击高，搜索词相关，对话率、有效对话率低，优化着落页面；
7.每天下午查看前一日的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词匹配方式；
8.每天下午查看百度后台搜索词报告、百度相关搜索、百度下拉框、百度关键词推荐工具带New的黑马词以及咨询工具对话记录搜索词，针对关键词做扩充、删减词的优化；
9.每天下午查看百度关键词定制报告关键词平均排名，查看排名靠前、点击率低或无点击的词，需要优化创意。（注15：排名靠前、点击率低或无点击的词——这个还需要看匹配度，有些不相干的词，自然点击率不高）
10.每天查看产生报名、咨询量、有效对话量的搜索词，账户里没有的进行添加；同时可以根据这些词的词根进行扩词；
11.每周一查看百度后台创意报告+百度统计创意报告,优化无点击创意和跳出率高的创意，在需优化创意的单元下增加新创意；
12.优化一星、二星关键词，优化创意要尊重优先原则，先优化产生报名的关键词，其次是带来咨询量的词，再次是带来有效对话量的词；（注16：错别字，另外其实我建议先优化能带来有效意向客户的词。。。。）
13.优化预算不足的计划；消费关键词选词是否正确，关键词是否为业务主推核心词？A、选词正确（带来报名、咨询量），可增加预算；B、选词正确（未带来咨询量、报名），优化关键词匹配模式、每天添加否定词，优化着落页，；C、选词不正确，重新选词。
创意写作十大方法：
1、自我介绍
对企业有个大体的介绍，就像新生报到一样进行陈述性的自我介绍，主要说明是谁？做什么的？提供什么产品或服务？这些企业的介绍信息一般都可以在企业的“关于我们”类页面找到
2、实力展示
从客户的企业实力出发进行描述，如注册资本、经营年限、员工规模等。一般大、中型企业可以采用此种描述方式。可以增强网民的信任感，提升企业形象
3、三方推荐
相比与客户的一家之言，第三方权威机构的评论会更有说服力。因此，客户如果有被一些权威媒体报道过，如：知名电视台、知名杂志，或邀请过明星代言等，则在创意中可以突出这些内容(付费推广贴）
4、服务为重
客户服务也是网民关注的重点之一，对于一些较多涉及客户服务的企业来说，优质的客户服务可以赢得更多客户的青睐。在创意中可以强调客户服务优质、周到与贴心，如：一对一贴心指导开店、免加盟费、培训费、服务费等
5承诺保证
只有对自己的实力有把握商家才会做出相应的承诺。因此，可以在描述中重点强调商家所做出的承诺，有了承诺之后就可以消除投资者心中的顾虑
6时下流行
可以借助一些当下比较流行的用语，来获得更多流量，不过需要注意的是此部分流量是可遇而不可求的。
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