市场部管理方案1.0试行

自带市场团队以来,因线上事宜过多,很多时候线下依赖于各位老市场人员自行管理,虽效果不错,效果从开始到现在翻了好几倍,但很多时候感觉有心无力,管理方法还是存在缺陷,在后来设定了主管来进行管理,稍微轻松了很多。最近为激发市场部能效,特将市场部进行了分组,写作了市场部管理方案1.0试行管理,分享给大家。

一、方案目的:
提高市场部管理效能,提升市场推广效果,提高市场部人员竞争意识。

二、方案核心:
市场部设定为两个小组,以小组竞赛形式促进能效,同时给予相应奖金。
本方案执行时间为6.1日~6.30日,实行一月,无问题后正式执行。

三、市场部分组方法:

1.主管:市场部一组:唐 ,市场部二组:刘
2.成员分组方法:
按工龄进行合理分配,分别为:半年以上、一月以上至半年、新入职一月内;以上工龄分别抽签确定各自组别。
晁林杰为后勤组,负责为所有市场人员提供车辆支持。

四、市场部扫码/活动目标:

1.即一组成员粉丝占比50%,另一组占比50%;
2.每周四前订好本周周末活动(活动以2-3人一组),哪一组活动多人手不够,可以无条件要求另一组的人手协助;
3.出差原则上是每组交叉派人去,出差就减去相应的出差天数对应的扫码任务;
4.团队进行活动时,每组市场组员需轮流进行切蛋糕,即本场活动成员A切蛋糕,则下次活动成员B负责且蛋糕。假如活动有其它组组员的支持,其必须负责扫码引导事宜。

五、团队奖励制度:
综合分=粉丝量完成度*80+活动指数分,活动次数指数以团队找到的活动次数为基准,底数为20,每一次活动可得1分,最高分为24分,综合得分PK;
1.市场部完成当月任务,奖励奖金一千元,此一千元为团队活动奖金,用于团队集体聚会活动,费用由唐强进行统一管理报销;
2.市场组任何组完成当月任务,奖励小组500元,小组主管占100元,后勤组x占比50元,其它成员平分剩余费用。

六、个人奖惩制度:
1.个人月度粉丝任务超额完成20%,奖励100元;完成超额10%,奖励50元;
2.个人月度粉丝任务完成未达到60%,罚款100元;未完成到达50%,罚款200元,从个人工资中扣除。
备注,出差人员目标根据出差时间比同步进行降低。
3.个人月度粉丝任务不完成,团队主管或经理有权在合理范围进行处罚(如一次大型活动只负责切蛋糕等);
4.个人每天粉丝任务未完成,需执行每天任务安排时进行的惩罚约定(比如俯卧撑、青蛙跳等);

七、末位淘汰制:
1.为激发市场人员工作激情,增强市场人员的竞争意识,特实行末位淘汰机制,具体规则如下:
2.参与人员:所有入职满1个月的市场推广专员,即当月入职员工,从下下月开始参与;
3.淘汰规则:个人扫码量连续3个月为团队后三名的,自动淘汰,公司不给予任何补偿(入职即签订末位淘汰协议)。

八、奖惩金收放方式
1.团队奖金获得后,团队可用于集体活动,相关款项需走财务报销流程,凭发票报销相关款项。
2.个人奖金随同工资一起发放。
3.个人与团队惩罚,在效果计算当天出来后,由相关主管进行统一收取,并统一发给xx,做好登记处理。

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