萧龙2014seo与百度竞价工作年终数据总结

1 前言
选择xx公司,是因为近,当初就是基于这个情况的考虑,然后和陈哥在面试的过程中洽谈愉快,互相比较认可,遂决定端午过后来上班。

但与我当初设想不同的是,我以前所有的工作只限于免费的seo层面,来xx却是做的竞价岗位为主,这才有了“一入竞价节操无,方知优化是农民”的感慨。

但很有意思的是,当我将很多seo的核心思维利用到竞价工作上来的时候,方知道很多东西是共通的,都是为了引流、转化、用户、产品本身。

既然都是围绕网站为主体的四要素,那就好玩了,也喜欢玩,遂开始了xx公司的征途。

感谢领导当时提供的机会,2014年让我在职业道路上走的更远,视角更广阔。

经过半年的愉快工作,虽然网站数据已经取得了不错的成绩,但同样,在这一年也有很多不完善的地方,期望2015年的提升。

常规工作:

1.基于网站基础的建设

在部门领导下,配合网页美工完成了网站2.0版本的改版上线工作,虽然只做了基础的改版,但效果不错,

2.基于产品线的研究

和网页美工针对客户搜索的不同,将招商产品拓展为食品、综合便利店、母婴、洗护等多种招商产品,并优化了网站的现有展现内容。

3.基于客户引流的拓展

关键词部分的拓展从500多个关键词拓展至25000以上,账户优化,去除了每月消费一万起的小账户,开通了搜狗竞价,引用了客户抓取机制等;

4.基于内容的建设

规定了内容方向,并充实了商学院等栏目,配合美工更新了一系列新开店面信息。
5.基于seo的规则与开展

为顺利在竞价之余开展seo工作,与陈勇一起设定了程序优化与网站基础结构优化,与文案细水、冬冬制定了网站内容更新规则。

6.基于外推的配合
新闻源的相关更新的媒体筛选规则制定,新闻源外发关键词范围等。品牌信息宣传以及负面信息处理等等。

7.基于招商的同步
配合销售总监制定了招商的相关跟踪表格,相关招商信息的及时沟通与同步,相关客户的合理分配原则、客户的规避碰撞及处理建议等;

8.基于客服的机制
和相关同事一起编写了客服话术,同时进行了长期的优化与培训监督,并引导客服进行灵活运用;

9.基于推广的进行
黄页建设、加盟网免费推广、博客推广、问答推广等等的机制建立与实行;

10.基于行业的研究
同步进行同行企业的研究,包括内容、产品、推广等等;

工作成效:

在总消费大体不变的情况下(五月、六月部分日期日消费500的小账户不计入表格),客户数量从485增加到1107,增加一倍多;

开店数量达到最高峰为每月34家;具体见下列表:

 

1

(1)月消费总额表

整体而言,全年广告费波动起伏不大,五六月假如加上小号的推广费用一万+的话,为全年最高。

 

2

(2)每月广告展现表

因七月网盟每日消费提升到250每日预算,所以整体展现提升(网盟同消费情况下,展现比竞价要高很多)。

3

(3)每月广告点击数表

月度广告点击从七月开始稳定,此时账户拓词基本完成,账户结构基础优化完善;

4

(4)Ip月度表

 

整体而言,12月开始逐渐步入行业淡季,所以账户结构才理想化也对效果的提升基本无用。总ip从五月的10627到达最高峰27483,提升2.5倍以上

5

(5)总意向客户月度表

通过以上几个表同步数据我们可以看到账户稳定后,同消费情况下,意向客户数逐渐趋向于稳定。

6

(6)单客户意向成本月度表(所有来源)

结合整体消费,可以看到,因为账户逐渐理想化,所以单客户成本有所降低,同时,因年终淡季原因,平均消费有所提升。

7

(7)seo网站数据表(所有来源)

通过所有的数据(随机抽取)来看,网站各项数据经过调整后稳定增长,至今已经在seo自然流量这块成为行业第一。

(8)最新网站站长工具统计数据截图(所有来源)

企业站当下权重4,关键词库67,预计流量1120,为历史新高和行业最高。当下主流竞争对手数据为1,有三家左右为权重2.

 

个人收获:

1.对企业运作的熟悉

2.对竞价的入门与提升

3.对seo玩法的拓展与思路完善

4.对网推整体的提升

 

个人不足:

1.对于工作中的其它事务的主导与主动性还不够

2.对于推广渠道的多样性拓展不够

3.对于团队的带领经验不足

4.对于行业的了解与自我认知不够

 

公司经营之所谏:

1.货源

2.明确分级管理

3.常规化操作体系化

4.开店指导和服务等落地

5.O2O生态落地

6.企业品牌形象升级

7.加强广告投放

 

2015年seo岗位计划:

1.加强官网改版配合,提高转化

2.加强品牌形象宣传,提高转化

3.针对着陆页优化,促进转化

4.针对网站内容整好跨部门合作相关配合,促进服务内容体现

5.推广渠道优化与拓展

6.配合公司新定位做好工作调整

7.加强品牌宣传

8.负面处理以及信息压制法使用

9.做好团队的引导和管理工作

 

2015年团队构建计划:

Seo1,客服2,网站编辑更新推广1;

 

 2015年广告投放计划:

在现有基础上实现同消费广告消费:平均每日客户数60以上。

在现有消费基础上尽量实现广告投入翻番:效果翻倍。

问答营销外包等,预估投资2000+。

加盟网投放:年投资15000+;

 

最后预祝公司规划的2015诸事顺利,大家身体健康,事业有成;

 

萧龙              

2015-02-22   

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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