公司如何做好移动端微信的营销?

随着自媒体营销的热门,越来越多的企业和个人开始进入这个领域,虽然大部分的企业没有做出太多的成果,但随着移动端的逐渐热门,微信的功能逐步完善,越来越多的人开始找到以微信为主的移动端营销的规律。深圳seo优化顾问萧龙在此感谢小杨的投稿,学习总结写的很用心。

据数据统计,截止2015年3月,我国手机网民用户数已达630000000人,用户将视线从PC端快速的转移到了移动端的上,移动时代,用户在哪里,商家就跟到哪里。

现在市场上最热门的行业莫过于O2O、P2P、智能家居、微支付、微商、推送等,针对移动互联网岗位的招聘也迅速多了起来,什么微信运营,APP运营,移动端产品推广等,同时也有大量的求职者将方向转移到了移动端的产品营销上。对于一个新兴的职业方向,您是否还在摸索着找方法?今天小编与您分享在移动端公司如何利用微信来做营销。

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为了更好的推送和营销公司的产品,很多公司相继推出了手机端的APP应用,公司微网站,微系统,手机网站,H5场景应用,微信不言而喻成为了移动网络推广推广的重点。微信相比PC端网站引流而言,做的是终端客户,能够直接与用户进行交流。然而针对PC端的渠道引流并不能很好的留住用户,用户访问网站后如果没能直接转化,则无法再进行二次营销,这也是微信以及QQ独特的优势所在。

今天我们重点来说下微信营销?

微信,分为个人微信和企业微信,个人微信又分为私人微信和营销微信,企业微信分为公众服务号和订阅号,不管是个人微信还是企业微信,我们都需要有粉丝来做支撑,粉丝就是我们的潜在客户。

那如何来吸粉?如何来做转化?成为每个公司或是个人的一个难题。

  • 目标定位

不管做什么产品的销售,我们都需对我们的客户群做一个定位,向怎样的一类人进行销售更容易成交?人与人之间存在着三种关系,强关系、中关系以及弱关系,强关系指的是我们的亲朋好友;中关系指的是我们朋友的朋友,亲戚的朋友,有过一面之缘;弱关系,指的是和我们没有任何链接的人。针对这三类人群,哪一类才是我们的关注重点?针对亲朋好友销售,当然他们会给我们面子,买个一二件,如果你的产品不好,这就会影响到朋友之间的感情。针对弱关系,每天你的产品推广占满了别人朋友圈的整个屏,这无疑会让人反感,删掉。中关系,当然是最好的客户定位,有认识,但相互又有一些距离。

同时,我们需要明白,用户群体论,比如我的目标用户是家长,则一般来说,这个用户的圈子中,就有相当多的家长群体,同时,经过家长反馈的信息,更能引起朋友圈家长的认可与共鸣。所以,分析我们的目标群体,同时需要分析某一类的用户人群的特性,针对用户特性进行推广优化。

  • 吸粉

针对一个新注册的营销微信号,粉丝如何来?免费吸粉的方式大概有以下:

1、QQ好友导入微信;

2、微信二维码QQ空间分享;

3、软件上找寻附近的人;

4、加入QQ群畅聊引导群友加你微信或自建QQ群推广微信号;

5、在各种分类信息网(58、百姓网、安居客等)发布出售或租房等信息,联系方式留下“微信二维码”;

6、微信群一个个加好友;

7、APP吸粉术(陌陌、唱吧、快乐辣妈、大姨吗、美柚、各类新闻APP),互动或是贴子中留下微信号;

8、微博,SNS,豆瓣、论坛、知乎等自媒体平台发贴留下微信号;

9、手机号吸粉术。中国时下约有8亿人使用智能手机,60%的人使用手机号码注册微信号。

10、线下资源导入,将公司现有的用户导入微信,或者在公司的品牌物料中加入微信二维码等,吸引用户关注。

付费吸粉主要采用活动以及激励机制来吸引用户,在企业公众微信号的吸粉上用的比较多。方式有以下:

  • 线下推广

市场上比较常见的公众号吸粉推广,如扫一扫送水杯,送爆米花,免费喝奶茶,注册投资送雨伞等。

  • 商品包装

在馈赠客户的小礼品上留下二维码,扫一扫关注赠送优惠券或是红包之类的。

  • 官方网站和官方微博引导宣传,扫一扫关注有惊喜!
  • 在各大导航网站提交公众微信号,置顶效果会比较好。

导航网站有:微信主页、微信公众账号导航、微信家园、微信大全等。

  • H5互动游戏吸粉

 

  • 粉丝管理

当我们吸引了大量的粉丝关注了我们的公众号,我们就要学会管理,微信就相当于一个CRM,可以支持到上千万用户量,针对这个大数据,我们可以将粉丝进行分组,如铁粉,新粉,地推粉等,潜在客户、待沟通、成交客户等,针对每类人群有的放矢。针对认证的公众号后台,有一个多客服的管理工具,相当于企业QQ,最多可建立10个工号,当粉丝在公众号发布信息时,客服可在第一时间收到粉丝的信息,从而与之对话交流,做好分组,做进一步的跟踪和转化。

  • 营销策划与转化

当公众号认证通过后,可以申请公众号后台的流量主版块,我们可以选择在相关性的大号广告主的软文底部投放广告,广告可以以文字或图片链接的方式展示,也可以提示用户关注公众号。此处广告位按点击率收费。
公司可以定期在公众号或是微网站上举行活动,包括抽奖活动,有奖签到活动,折扣促销活动,投资送体验金活动等。
图文消息推广。采编一些干货类的,与热点话题相关的文章,在文章内引入公司的品牌宣传,这样不会引起用户的反感。同时,这类文章转载率也挺高。
微视频。微信有个非常不错的功能就是微视,原创的,搞笑的,正能量的视频都非常受欢迎,需要植入一个好的标题。同时,加入一些SEO优化的思路,微信文章标题以及文章是可以被搜索引擎收录的,而且收录的文章还带有公众号二维码扫一扫。
可选择和一些渠道合作,如极光推送、广点通等。

今天就和大家分享到这里,明天我们来一起学习一下H5营销,2015年最热门的营销方式,100多万家企业通过H5页面的宣传获利。

责任编辑(小杨)

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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