微商时代 企业如何做好运营?

在微商事业如火如荼的时候,我们仿佛看到了10年左右的淘宝,经过多年的沉淀而一发不可收拾,微商就是如此,虽然腾讯一再强调将整顿微商行业,近期也就代理这块做了限制,但市场的混乱依然无法避免,淘宝发了大力气整顿了市场,依然存在很多的问题,所以后来很多的品牌开了天猫旗舰店,广大消费者的内心似乎好受了些。微信或许在未来,也会大力发展品牌店的入驻,打造另一个移动端的天猫,拭目以待。

那么,在如此激烈而又杂乱的微商市场中,企业如何做长久发展计?且看深圳萧龙seo网站优化顾问的一家之言。

很多的企业反馈说,微商现在没搞头了,市场份额已经饱满了,我想,这其实算是一种错论,我们通过seo工具百度指数可以看到,依旧有相当多的人在寻找微商代理、微商货源等,同时趋势成正比增长,我们可以明确知晓,越来越多的人开始进入微商,越来越多的人为了微商做什么怎么做而头疼。

在之前偶然认识了伊之情的曹总,开始了解化妆品行业的一些真正的产品与行业知识,这是一个从事化妆品行业多年的香港知名品牌,在微商热门的时期来开拓手机端市场,也是需要极大的勇气,这里只是引言,推介下伊之情品牌。和曹总学习了下其微商运营的整体思路,结合我自己的理解,我总结分享下企业如何做好微商的运营。

1、把好产品关

产品是一切服务的基础,对于微信圈乃至自媒体营销圈来说,利用朋友关系做销售,产品不过关影响的不仅仅是企业,还有代理。因此,产品的质量一定要过关。

同时,不管产品是自己生产还是进货贴牌,一定要控制好成本价格,好的进货价格会让你在未来的营销中,有更多的玩法,有充足的利润。

同时做好产品定位与定价,也是企业需要决定好的因素。

2、引入高端人才

对于企业而言,团队很重要,思埠当初能成功,除了产品好,一个凝聚成团而又有战斗力的团队成为他们成功的基础,而团队的核心人物又是懂产品懂互联网,对于项目的运营有着成熟的体系,虽然思埠也走了些弯路,但领先了一般的微商品牌很远。

3、做好包装

包装是灵魂,是对产品与品牌文化的升华,也是企业的窗口,一个好的包装能让人耳目一新而又印象深刻,利于品牌形象的塑造。曾任七天优品电商部总监、天启电商ceo杨总就曾分享了大批品牌包装的案例,包括相本宜草、韩东等各大行业品牌,其产品定位鲜明、包装紧扣定位、ui统一协调——好的包装,是品牌形象成功建立的基石。

4、有策略的广告

无商不广告。深圳seo优化顾问萧龙觉得,不管是什么企业,多多少少都会有些广告宣传的,特别是在互联网时代。而对于想在微商已经发展起来的今天,还不依靠广告拓展市场的品牌,想做好微商不太可能。

首先,你得有人,其次,你得有更多的人,最后,你还是需要人,人从哪里来,1已有资源的导入,2广告!!!

对于广告,个人觉得百度竞价、网盟、广点通都不妨试试,假如有钱,视频广告做下更好,有钱的话,广告渠道不计其数,主要还是看团队的运营策划(这里线下资源的导入与资金的储备,就不单独分享)。

5、长期品牌口碑的打造

一个没有口碑的品牌,很难通过互联网渠道做起来,品牌一定要经过塑造,才能被公众所喜欢。对于任何渠道的品牌而言,口碑营销的建设是长期的。(我们在百度新闻中搜索下,可以看到很多微商品牌长期发的软文,这都是品牌口碑传播的途径之一,当然,这些软文再由企业发到微信,吹嘘某某媒体报道了某某品牌,又是二轮的利用)

6、做好代理培训服务

很多做微商的人其实并不知道怎么去推自己的代理,整天在朋友圈晒我又卖了多少货,我好忙,某某朋友使用后效果杠杠的,这种信息已经刷爆了朋友圈,所以,我很少进qq空间,我屏蔽了大量的微商代理。

一定要让微商代理们有方法有方案的去执行推广策略,所以,打造好良好的培训体系,让微商们专业起来,教会他们有方法的去卖货乃至发展二三级代理,才是真正的长久发展之计。

7、做好产品投诉服务

很多企业都是将各种消费者投诉处理直接推给代理们,这个并无不对,但最起码,你公司得有个专门的人来对接相关产品投诉事宜。企业一定要做好产品的投诉服务,在互联网传播飞速的今天,任何不利于口碑的负面信息,都要扼杀在摇篮里。另外,良好的投诉等售后服务处理,也是企业转危为机的好途径。

8、做好物料储备

产品物料、品牌手册、代理体系、服务文档、话术等等物料一定要准备好才推,不要到需要某个东西的时候才匆匆忙忙去准备,那个时候,你一定会手忙脚乱。

洋洋洒洒一千多字,朋友们看看就好,希望能给到朋友们一些参考。最后,在十一到来之际,深圳seo网站优化顾问萧龙祝大家节日快乐,有需要顾问服务的朋友可以咨询我。

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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