分类目录归档:线下推广

线下地区推广团队管理

地推合作渠道资源互换方案

一、商超类置换:
店庆大蛋糕赞助
礼品提供(2磅蛋糕)
员工生日会免费赞助
置换申请要求:
店庆大蛋糕置换
只适用店庆或会议,活动类型较大,如明星商演、大的集团庆典活动,户外大型路演,年会等,只针对长期合作的大商场地推场地,每月至少做2场活动以上的;
3.现场人流量不低于1000人
4.赞助意向确定后,合作商家所有一切对外宣传必须带上我司品牌LOGO;
5.活动现场主持人进行口播
蛋糕做礼品置换(适用:商场、各类200人以上活动、品鉴会除外)
切入商场或主办方活动,如七夕情人节,提供赠送小蛋糕作为游戏环节道具等
活动比赛奖品,赠送我司2磅蛋糕,数量根据活动大小及需求进行赠送(最多不能超过4个)
以上所赠送蛋糕为场地置换用,无需扫码
针对该商场员工生日福利,在合作前期可以赠送一次免费品尝作为场地合作置换
以上3种置换,推广人员根据实际洽谈需求进行确定
置换要求:
商场允许我司在该场地进行常规化地推活动;
活动人数每场不低于500人;
二、电影院、餐饮渠道合作支持:
到店用户,每逢周六日生日前2名,凭身份证登记,用户信息,由我司确认无误后配送
长期合作,可提供一个6磅或15磅蛋糕作为店庆赞助
要求:
一个月至少在该场地做2次以上活动,
允许我司长期摆放宣传物料;二维码等
人流量500人以上
大活动所有对外宣传物料需要附带我司品牌宣传,LOGO等!
明星见面会独家赞助
物业合作(商业办公写字楼、社区物业)
1.赞助每月生日会,最多提供3个2磅蛋糕;
2.物业主办所主办活动,如开业庆典,周年庆大蛋糕赞助;
置换要求:
允许我司在该物业所管理的写字楼或社区做常规化周六日地推活动;
社区摆放宣传物料等;
注:以上置换方案根据实际情况灵活操作,并不一定所有都向合作方提供,从中选取合适实际洽谈情况的,进行操作!

20161021

传统门店如何利用互联网进行营销推广?

多年以前,在七天优品时,就开始探索线下门店如何与互联网结合的方式,后来爱人做了早教中心后,也给予过部分的建议,随后发现,线下门店与互联网结合的方法,无非就是利用互联网工具,进行更好的客户关系建立,维护,并做好促销。

这与线下开店的原理是一样的,营销的考核数据,无非是来多少人,卖多少货。线上工具的使用,让客户信息传递与维护的时效成本更低,而信息传递的快捷性与多元化,比起线下来说,线上营销更为直观快捷,因此,传统门店,充分利用好互联网,可以更好的做好营销服务。

那么,门店结合互联网常规的方式有哪些?

1、基于定位的平台入驻类

最常见的是吃喝玩乐,入驻外卖/团购等渠道,利用平台流量入口优势喝地域定位运营的方式,服务更多的客户,平台入驻类为直接销售导向。

2、基于快递配送的平台入驻类

最常见的,开个淘宝店,运营好后,快递配送,如果讲究时效性的产品,如生鲜,使用顺丰冷链配送或者自建配送团队,都是不错的选择。一号店/京东/天猫等等平台,就是此类形式。比如服装店,开个淘宝店,全国走货的模式,在早几年就很火。

3、基于微信的服务

基于微信的形式,玩的最火的微商无非就是其中的典型。当然,微信除了卖货,还可以交友等等,稍后会重点分享如何基于微信做好门店的营销拓展;基于微信公众号的运营,但对于单门店,除非有运营团队以及足够的内容支撑,要不不建议。公众号最大的承载是基于内容建设的持续“洗脑”,用户也同时可以在线下单。

4、其它

短信/app/小程序/常规网推等等就不一一多说,本篇文案主要为朋友的橱柜类线下门店所写,将重点基于其运营现状给出部分针对性参考建议。

朋友店面现状,位于长沙红星美凯龙广场,典型家装市场,各大品牌都有。其产品现状为厨房家装,整体橱柜产品为主,服务长沙地区家装用户。那么其一般是怎么做的呢?

1、加微信好友

1)加线下好友

改变以前得单纯发名片方式,所有来店客户加微信好友,同时做好后期得维护跟踪;

建材市场地推加好友,不一定要推荐产品,地推过程中,可以通过合理谈吐了解用户需求,切忌非整体橱柜用户不走心沟通,不添加好友,所有家装市场客户,基本上都为准客户,甚至其朋友圈,都会存在一定的家装需求用户,维护好后,准客户介绍,也是不错的一个途径。

同时,沟通过程中,切忌盲目介绍产品,可从家装乃至买房话题开始沟通,相关负责人对长沙部分典型楼盘,要进行记忆与整理;而且,地推人员(可店员兼职),在执行过程中,不一定非要在本建材市场推广,其它建材市场,也是可以推广的渠道;

好友推荐等也是不错的方法,充分发挥朋友圈的魅力,当然,一般好友推荐,需要活动的承载,后面会在活动中进行分享;

2)打标签,改备注

标签可以为场景类等信息,也可以为是否合作类的标签,各种标签各种进行多次选择,点击用户头像,选择设置备注和标签,进入后,备注最好有用户姓名电话等联系信息,以备联系。标签可以为楼盘乃至意向客户、已合作客户等分类。

描述中,可以简单的就与客户线下沟通的信息做一个记事本标记,利于下次沟通时,先查看相关信息,沟通更高效。

3)线上推广

长沙业主群/买房群/装修群等,可直接加入后交流装修经验等,并适时做做广告,待好友多后,还能自己组建群;同样的分享适合各大地区类网络平台,所有平台信息,留个人微信。当然,这类推广,需要走心沟通,耗费时力,有空时进行使用即可。

4)业主资料搜集后添加好友

这类信息的收集,有点小黑。比如,针对同类建材服务门店,做客户资料共享或者购买,比如家具/原材料等等。。。当然,也有很多的平台(或物业),直接低价售卖相关客户资料,可以一次购买上万信息,不妨也找找。

2、沟通技巧小论

某从事家具行业的朋友分享“那天我跟一个老板聊天,问她要开业了有没有什么好的活动方案。她说很迷茫,跟我一样,我们都觉得现在家居建材这块的营销模式都差不多,套路多了,很多客户都有免疫力了”“需要走心,不管是网络还是线下都需要走心,根据品牌面对的人群去做适合他们的方案,什么砸金蛋,抽红包,领奖品吸引力并不大。主要还是要突出产品本身”。

以上文字从个人理解来说,无非是在成熟的家装市场,企业不缺营销方案,而如何去针对客户需求,去做定制化的解决方案,才是营销的本质。

这就需要考验每个团队的沟通能力、执行力以及综合素养了。

沟通技巧非我所长。我大概理解为沟通分为几个阶段,初始,认知,需求整理,解决方案阶段。简单来说就是和客户做朋友,了解用户的基本请客,挖掘用户的需求,根据自身产品的特性,去做针对性的产品推荐方案。

当然,需求的挖掘阶段,大部分人的需求是隐性的,比如我如果装修房屋,要求就是现代简约风,颜色偏白色。如果跟我沟通,基本上就是这样的需求,这类需求其实无法细分,如何更为仔细的将用户需求挖掘出来?专业的产品顾问,应该将影响用户决定产品的需求点进行细分整理,然后进行一一了解,让用户隐性的需求在顾问的引导下变为显性需求,就好办多了。而在沟通的过程中,专业的需求挖掘,更利于与用户建立信任的关系,更容易同频沟通,也更容易实现产品的推介。

而产品推荐方案中,不一定只包含本店产品,可以为旁边店,也可以为非本建材市场类产品,都无伤大雅。但切忌,越大的解决方案,需要了解的信息越多,对人的综合解决能力要求越强,同时也越容易出错(用户不喜欢或者反感,具体从事市场类的朋友,应该更具备发言权)。

3、活动辅助

1)吸粉活动

添加好友有礼活动;转发朋友圈集赞活动;推荐好友添加,买单有礼活动等等。

2)促销活动

买赠;套餐;累计送;抽奖等

3)返场有理

4)老用户回馈

盈利模式:

注意事项: