诺仕迈照明网网络营销方案

这是深圳聚创科技网络营销策划案例之诺仕迈照明网营销策划方案初稿,核心的内容就不放出来和大家分享了,干货有之,朋友们可以参考看看。

1、产品与行业简介

2011年,我国半导体照 明应用的增长非常突出,应用领域的整体规模持续较快增长。其中,背光应用和通用照明应用的增长最为突出。随着中国城镇化进程的持续进行以及节能减排的迫切 需求,LED照明产品的市场规模迅速扩大。此外,LED在显示屏、景观照明、信号、指示等应用方面也继续保持了较高的增长速度。
  2012年,我国半导体照明产业整体规模达到了1920亿元,较2011年的1560亿元增长23%,增速有所放缓,成为近几年国内半导体照明产业发展速度最低的年份。其中上游外延芯片、中游封装、下游应用的规模分别为80亿元、320亿元和1520亿元。
  当前,中国LED产业发展面临良好的政策环境。2012年8月,中国科技部发布半导体照明“十二五”规划,提出到2015年,中国半导体照明产业的规 模要达到5000亿元,在通用照明市场的份额要达到30%;从2012年10月起,中国已经禁止进口和销售100瓦及以上的白炽灯,到2016年,15瓦 以上的白炽灯将全部淘汰。预计,随着国家政策的推动、制造成本的下降和发光效率等的不断突破,中国LED市场需求将持续扩大,从而带动产业的快速发展。

相关行业:

家居

装修

卫浴

线缆

2、营销定位与目标

目标;打造知名led行业品牌与著名o2o批发分销与零售电子商务型平台

营销定位:以电子商务为主体,提供个性化定制,打造中高端品牌

用户定位:服务于家庭与企业(包括个体用户)

用户特性:装修与照明

品牌定位:提供高质量大众化产品与个性化产品,全面解决led照明方案,

3、策划目的

随着led产业的迅速兴起,越来越多的用户选择使用led照明替代传统照明,以及国家政策对led行业的支持,led照明产业的前景远大。而诺仕迈计划在半年内突起,则必然需要利用现在的主流手段----电子商务。本策划的目的如下:

为企业的营销做好定位

为企业的网络营销指引方向

谋定而后行,利于企业平台打造

团队人员各司其职,明白个人智能,利于工作开展与团队配合

利于各阶段目标的实施

我相信,只要团队人员各司其职,同心协力,一定能把诺仕迈打造成知名的led品牌。

4、行业营销现状分析

传统渠道分析

卖场

随着led行业的广泛应用,卖场逐渐成为很多终端商的最爱,特别是建材相关的卖场等。有些企业甚至会打造自己的大型卖场用以展示产品,并实现功能的综合(零售、批发、代理)。卖场的好处不言而喻,一是有着充分的人流,二是相关行业的辐射,三是专业
专营店

专营店或者专卖店是led行业线下销售的重要组成部分,分布广泛,布点多,直面终端用户,但一般以中低档为主体。

网络平台分析

独立企业站点

独立企业站点的功能很简单,一般是以展示产品为主体,代理分销为重点方向。

独立商城

独立商城的主要构成就是零售与批发了,一般以直面终端客户或终端销售商为主体。

淘宝

淘宝——零售,无论是淘宝还是天猫,led的热门程度属于中等类型,销量好的单品在几千左右,无论是灯泡还是灯具,建议可以试运营。

阿里巴巴等平台

阿里巴巴平台的销量不可观,搜索词led销量排行如下

团购站

其它渠道

其它渠道一般都是各色商务人员自行使用的渠道或手段,这里包括一些收费的手段就不一一说明。

消费者分析

随着很多家庭将LED产品带进家里,跟风性较强的普通老百姓看到了LED在装饰辅助领域的点睛作用。这主要归功于LED产品近年来的大热,另一方面是设计 师们将LED产品带给了普通消费者。于是,家庭装饰性概念的深入,很多普通老百姓也越来越在乎家庭灯光的作用,而筒灯、射灯将极大的满足家庭在天花板块的 需要,让整个天花在装饰上配备LED商照产品,更是锦上添花。

而在当今的照明行业,节能,省电,环保的概念逐渐深入人心。对于具备一定见识的终端消费人士而言,购买led照明灯是趋势所在。但在国内而言,主流的led渠道,主要的还是依靠的政府部门的合作,才能实现led的广泛性普及与大单的实现。

O2o可行性分析

既然led照明是趋势所在,那么,如何实现渠道的推广并实现盈利成为企业营销的关键。O2o如何进行有机结合?诺仕迈的线上线下的结合应该是以网络为推广主体吸引客户,并实现线下的客户联系与最终的产品买卖过程。当然,与客户的联系,也可以在网站本身实现。O2o简单而言,就是以网络扩大已有的市场占有率和曝光率,带动线下实体产品的发展,以诺仕迈平台带动产品的销量增长。

5、行业站点竞争分析

6、Swot分析

机会分析

在国家对led行业的支持以及随着led技术的完善,照明行业的发展不可限量。而在2013年之际,我个人认为诺仕迈的机遇在于以下几点:

1 网络市场的开发

2 产品的普及性与特异性

3 打造知名设计师专题

4 硬件实力的完善

优势分析

1、网站本身的基础不错,包括图库的引领

2、人员配备齐全,充分的网络人员支持

3、特异性产品

4、生厂商与设计师等硬件实力

5、同公司平台的互利

6、个性定制

不足分析

网络营销工作基本为0.

没有突出特异性产品

产品不够完善

威胁分析

1、知名平台对于消费群体的分流

2、众多独立站点的竞争

3、竞争激烈引起的价格战

4、短期之类的各项工作需要时间来成长

发展趋势

1、中高端品牌路线

2、特异性服务

3、口碑营销

4、打造知名照明行业品牌

7、产品策划

特异性产品:

商家供图

公司供图

普通产品

广泛性

8、建议发展方向

1、走与大型平台相综合的互补营销路线
2、走专业的设计个性化服务

3、营销结合

4、与旗下其他站点的结合营销

8、网络营销策略

对于竞争激烈的行业而言,一般企业会倾向于选择sem推广为主体seo为次要手段的网络推广方式,但考虑诺仕迈本身的因素,建议早期以seo为主,sem为辅助,同时,业务人员参与seo与sem的过程中去。

Seo 站点修改---行业站点研究---关键词考究----全站重点页面mate标签修改完善---网站关键词布局----网站冗余代码优化----网站内链加强----网站正常优化工作开展(具体见附录的seo执行方案)

Sem

集合seo部分可做的软文推广、博客推广、百科推广、经验与知道等平台推广(具体见sem执行方案

客户关系维系(见业务人员培训文档)

其它

9 优惠活动策划

优惠促销活动的主体是人,目标是为企业实现长远目标的盈利。适合本网站的常规方式有打折、抽奖、会员价、有奖竞赛、积分、双赢、推荐有好礼、售后服务、维护安装、组合营销、捆绑销售、经销支持、案例简介、客户专有产品、限量(限时)促销、折扣券、特价、回扣(返现与折扣、买一送一)、赠送礼品、批量优惠、限额优惠

其它

10、时间安排与分工

3月20号之前完成网站的改版工作和方案的写作

3月30号之前完成网站的基础优化准备和业务员培训大纲文档的写作、基础资料的完善和准备

基础资料的准备:行业相关资料,公司与产品简介等相关资料,市场营销相关政策资料

网站补充资料的完善:加盟流程、盈利模式、服务承诺、售后服务、常见问题等

网站基础优化工作:关键词布局、mate标签的完善、内容更新的启动

4月10号之前拉升网站数据,并开始策划其它收费平台推广方式

百度推广与广告联盟的选取,并逐步考察其它平台推广模式

4月,seo为主,并开始打造sem主流推广平台,活动策划

团队分工:

1:负责站内seo的具体实施;关键词考究与mate属性添加完善;负责团队成员的辅导;seo培训等文件的写作等

2:负责各种方案文档的写作;欧米思改版筹划与优化工作准备,营销方案准备;团队协作分工;业务员seo与sem培训;站外优化与sem免费手段的计划与执行;收费推广渠道的完善;阿里巴巴等平台推广的考究;活动策划具体建议等

业务员:基本的图片处理技巧;文字修改能力(伪原创技巧),产品上传与行业总结;sem推广;产品文字编辑;

11、效果预估

12、附录:

Seo执行方案:

关键词研究:

Sem计划

邮件推广

微博推广

收费推广

广告联盟

其它推广

平台合作推广

线下广告

线上线下结合
媒体合作

口碑营销

百科推广

业务员培训计划

产品上传与标题内容等:

内容的处理技巧----伪原创技巧

链接的添加

关键词的选择

标题命名规则

内容寻找

图片的基本处理技巧

邮件推广

微博维护

贴吧的维护

问答营销

博客推广

平台推广

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