网络营销之提升销售法简介

此文基本上是从zac的网络营销实战密码中延伸出来的一篇分享,有兴趣的朋友可以看下网络营销实战密码中的1.4提升销售的概念和应用一章。

所谓提升销售,就是让用户掏更多的钱买更多的东西,商家赚取更多利润的营销手法。提升销售指的是当用户购买产品a的时候,通过一些手法,促使客户最终成交买更多的产品或更贵的产品。

那么,我们在这里只说线上网络营销这块的因素了。电子商务模式中,如何使用提升销售法?

先说说使用提升销售法适合的环境:

1.用户已经选定产品产生购买意向时

2.用户已经付款或即将付款时

3.用户第二次购买已经产生信任时

4.用户沟通客服咨询相关产品时

使用提升销售法的几点准则:

1.符合用户消费者需求

2.不超过预算太多

3.产品相关性

4.促销与产品优势

5.不能让消费者厌烦

6.不能带有明显的导购意向

使用提升销售法的几种方式:

1.升级

比如你买电脑,2g内存可能不够用,只要加200就能享受4g飞速体验,要不要?

要不要把您的虚拟主机空间升级到400m?到时候您能放更多的产品和图片。

这就是升级,升级使用的产品必然是产品中的某个属性得到提升的类型。

2.捆绑销售

比如你要买手机,我们这边有套餐优惠哦,只要加多50块,就能拥有原装数据线一根、内存卡16g,还赠送读卡器哦,你说你心动不心动?捆绑销售法是非常好的电子商务销售方法。

3.销售相关或辅助产品

比如您买手机,网站本身很自然的为您推荐一款或几款手机套乃至其它相关产品,耳机,读卡器等产品,总之,但凡是与手机相关的产品都能推荐,这也是提升销售法用的比较多的招数。

4.促销优惠

你买了一件衣服,再买给您五折优惠心动不心动?买一件全价,买两件8折心动不心动?买8g的内存卡50元,买16g的内存卡送读卡器68元你心动不心动?

买一打娃子50块,买两打娃子80块心动不心动?

另外需要说的是,网站提升销售法的使用,能由程序本身实行的最好由程序实行,并且要自然,符合用户购买习惯。有客服接待的时候,最好说话不说的急切和强烈的广告性,不要让客户产生排斥心理。如果网站或销售人员太过于热情,往往还有可能导致客户连最初的都不买。

在此号外:还要感谢zac写的相关书籍,让我能在当年提升和学习了许多,在此说下:zac和国平都是网络营销界得大师,大家有兴趣可以去关注下和学习。

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
上一篇:
下一篇:
图片描述

抢沙发

昵称*

邮箱*

网址