网络营销后续销售法简介

从后续销售法名称就能联想到其定义了:后续销售指的是用户在一个网站上面购买了产品后,商家通过一些手法吸引用户再次购买的销售行为。后续销售法是低成本或者无成本的电子商务销售模式。

网络营销后续销售法特点:

1.第一次交易是一次愉快的买卖行为

2.再次购买转化率高

3.销售行为本身成本低

4.信任是后续销售行为出现的基础

赔本买卖的行为在很多人的印象中就是比较傻瓜式的行为,特别是在国内这种环境下。然后开始就有人要问了,这人这么傻是为何啊?是啊,为何?其实就是为了以后的后续销售。Zac的“后续销售概念和应用”中有一个国外的网络营销专家之案例很是精彩,先拿来说说:

Jay的一个客户是销售纪念币的电子商务网站,这是一个比较专业化的行当。他的网站seo优化本身已经做的不错,但因为价格昂贵所以销量并不如意。Jay于是建议他的客户以19美元向潜在客户们销售其中的一种稀有钱币,站长本身一枚钱币损失几块钱。站长这次是做了大决定,赔本买卖5万个钱币,损失20万美刀,获取了五万个客户。

接着后续销售的威力开始体现了。这五万个客户又有1万个来到了他的网站购买钱币(面值1000美刀),站长毎三月又向这些客户推荐一次一些昂贵的钱币,其中有1500位客户又来购买了5000美元以上的钱币。我想很容易就看到后续销售的威力了。

那么,要使用后续销售法应该怎么做?

走好第一步

产品本身的定位和用户群体定位明确,网站结构符合用户的体验,这是最基础的工作。同时也需要研究好消费群体定位后,其需要的所有相关产品,做好产品研发。

走好网络营销第二步

引流:网站营销要想实现,就必须把产品曝光在消费者眼前,因此,seo网站优化与sem网络推广等就成为网站本身必然要走的第二步。

第三步:做好转化

引流与转化,才是关键,至于如何做转化,深圳聚创网络会有系列的分析。转化的作用就是让第一次买卖行为的实现,这是后续销售的一切基础。

第四步:获取信任与好感

如何获取用户信任和好感?产品质量好;导购沟通到位,客户留下印象;网站本身让消费者留下印象;品牌或相关产品让消费者留下相关印象,总之,在消费者留下印象后,购买实现,只要这次购买的产品质量好,后续销售也就基本上理所当然。

第五步:后续销售的实现

后续销售的实现,分为用户自发型与网站推广型。自发性行为基于用户的自主消费需求挖掘和第一次消费的信任;推广型就需要网站本身去做一定的营销引导,比如产品推荐等,让潜在消费者觉醒需求,产生购买欲望。

第六步:与客户保持联系

与客户保持联系所发的成本,比网站吸引一个新客户转化付出的成本要低得多。吸引用户订阅杂志、节日问候与生日祝福、随时交流都能让客户增强对你网站和产品的印象,促进口碑营销与n次消费可能。

后续消费法哪怕第一次不赚钱,甚至赔本都没关系,获得了大量的客户,然后通过这些客户实现二次消费盈利能让您充分赚钱。

基本上就分享到这里,深圳聚创网络在此祝大家端午快乐,欢迎继续关注聚创网络的相关经验分享。

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
上一篇:
下一篇:
图片描述

抢沙发

昵称*

邮箱*

网址