为什么企业网络营销没有产生预期的效果

很多朋友问我企业网络营销应该怎么做,其实这种问题算是很典型的网络营销相关疑问了,很多时候深圳聚创网络也确实不好解答一些企业管理层得相关问题,因为谁也没有具体的答案,今天在这里写这篇文章起源于一是最近聚创网络的相关网络营销客户在这块,小编看着揪心,另外一个是今天早上的时候偶然分享了个微博,然后说了要说下这块的问题。“网络成为一种市场环境趋势,越来越多的企业拥入,如何实现盈利成为企业关心的主要问题,聚创网提醒大家几个关键词:专业,品质,品牌,服务,具体请看聚创网 :”

还是口水话居多吧,我希望通过这些话语能让企业决策者能有一个基本的认知,真正的决定以及原因,其实我想很多企业管理者比我要更明白这些的。其实一个良好的企业互联网环境需要企业从策划到执行都需要用心的去做好每步的工作,然后就是包括团队打造,产品支持等等一系列后续的东西都需要跟上。最近朋友的公司说没有在网络营销这块实现盈利,遂问我,说为什么我的企业电子商务这块做了这么久,还是没有效果啊?我先分析下我朋友的状况给大家说说。

1.没有良好的定位

其实对于朋友的公司我不知道说什么好的,因为比较熟悉,知道说太多没用。他做电商有两年了,不过限于阿里巴巴和建个网站挂着的那种,能成些单子,网站本身的seo网站优化效果自是不用多说。今年开始接触他的公司以及参与了解到他的项目运营中去,遂发现他没有良好的定位,所以很乱,下面的人其实也不知道他具体要做什么,只好跟着样样都做,其实这完全就是错误的运营方向。定位明确,才能做好后期的营销工作,这点无需置疑。那么,好的定位包括哪些因素?企业用户定位,项目重点方向确定,企业产品确定。

2.没有优势产品或服务

产品包括优势产品,特异性产品等方面,朋友公司产品基本上都是市场主流产品,没有自身的特点。有人说,因为是大众化产品,所以就走不了差异化,特异性的产品页注定不是大众化产品,其实这是对于产品的一个主观方面的定义。打个比方来说,同样的是卖服装,一家是看谁卖的好,你就卖哪种衣服,一家是看到哪种卖的好,他在这个产品上面再做一些改变,这样,市场上流行的产品基本上没有太多雷同的,而和模仿的产品相比,这件更有特点,客户没有理由不选择。而这个改变,可以是加一条腰带加一个蝴蝶花加几个透视孔某个部位更性感等等;优势产品,那就是相比当前的同样产品提供商,你是否在渠道建设这块更有优势,你是否在价格这块更有优势,你是否能提供更好的品质保证等等。

3.过度的盈利目标策划

其实我不知道怎么说这个方面,所谓过度不过度,也只是我的个人感觉。朋友公司现在基本上是什么都没有,然后盈利目标是通过网络实现利润的500万(其它方面的不算),这种目标没有来由,只是根据企业运营者得一致目标,要赚这么多,但能不能实现不想,怎么实现不想,那就有点脱离实际情况了。

4.团队打造

其实我都不知道怎么说团队这块,因为广州有个客户工作室也才8个人,但是年利润差不多有800多万,所有个人觉得能与不能,还是要根据团队实力与市场行情来定。但团队打造其实无需置疑。之前所做聚创网络有分享过一个最小的网络营销团队职能构成,有兴趣的朋友可以去看看,其实也是写给这个朋友的一些建议。

5.项目思路不清晰

其实这点是致命的,朋友思路到还算清晰了,但是他只想了大体的方向,然后很多细节的东西被忽视掉,我觉得这个本身就是不可能的,特别是在团队没人的情况下,那么企业运营者想好方向后,就要从大到小开始谋划,此乃一。二就是朋友的项目很多很多,但是却没有一个真正去用心做的,想的多,做的少,这点同样致命。

6.投资力度不大

我看了朋友的网站,然后说,你那几个网站还是老的asp的程序,从架构到功能其实都不符合您的要求。朋友肯定了我的回答,但当我的修改方案出来后,朋友以要投资钱为由推掉,这点其实也是比较不好说的。另外,依靠免费的网络推广手法毕竟有局限,在不做投资的情况下,企业不可能在短时间内就实现网络营销的盈利。

7.硬件实力不同步

包括网站设计等等很多因素这里就不多说了,大家有兴趣的朋友可以看看(如何提高网络营销之网站用户体验与转化率),基本上这篇文章中提到的问题都能放到这块来,就不重复了。

8.抓的广而不深

朋友是希望阿里巴巴,独立站点seo优化,百度网络推广,品牌打造,口碑宣传,线下渠道建设都抓,然后团队就这么几个人,做的东西多,自然就杂,杂而砸。不够深不够专业,那么浅尝辄止的网络营销广手段,不可能实现效果

说的够多了,就分析到这里。文章来源深圳聚创网络http://www.xppseo.com,专注seo网站优化与百度搜索引擎推广。分享请加本文链接。

附录:众多互联网服务公司没落的几大原因
互联网在中国的发展不到20年,但是在深圳广州北京上海等这种一线城市,出现的互联网公司很多很多,很多公司在几年前就以电子商务相关服务为主体营销方向,但这几年,随着互联网行业的迅速发展,单纯的建站和seo优化等网络公司已经难以实现太多的盈利因素,当然,也包括其他提供互联网营销服务的企业。

这是我看到刘贤军分享的周鸿祎互联网公司衰落的六大原因后综合自己的见解写的一些总结,学习和总结,并添加自己的感悟,向来都是我学习其他人的经验的捷径。其实很多时候也跟朋友们沟通过互联网服务性企业的前景,包括我创建的深圳聚创网络,我算是在这没落的时代末期进入互联网建站与seo网站优化服务的后期小生,但很多事情我确实是深有感触,至今的互联网环境算是良性的,但关键的还是服务的差异性与定位,才能让这种企业走出自己的运营路线来,大众化路线已经只能够小生存了。

下面大家看看我的总结对不对。

第一,大量拷贝别人的模式

这种模式典型的就是在0809年左右风靡一时的网络建站服务了,基本上所有的企业模式都是一样,线下推广为主线上广告为辅助,或者线上压根都不管,典型的就是在广东,有60%以上的建站企业自己的站建站的一塌糊涂,这是典型的学习别人的模式使用后造成的行业泛滥与良莠不济。当然,也必然是这样的导向,促进了中国电子商务行业的发展,很多企业管理者受这些建站企业的影响开始注意到网络营销行业并学习应用,也是不错的贡献。另外,从08年下半年开始,随着seo网站优化的逐渐兴起,很多建站企业开始提供seo网站优化服务,但直到现在,依然看到不少这样的笑话,自己的公司网站优化都不到位,企业还在做seo网站优化服务,也实在是笑人来的。

在国内存在很多这样的情况,那就是你做一个行业的先锋者,只要大家看到点苗头,很多人就会一哄而上,又因为电商行业的可复制性强,因此,到最后,注定是恶性的竞争环境。

第二,大量引进国外的模式

国内外的用户特性是不一样的,这点不只是体现在消费水平上,还有用户消费习惯,产品需求等等都有很大的不同。另外一个就是,随着互联网的发展,一味模仿学习国外的模式,已经难以在国内立足,何况国外对于知识产权的保护比起国内而言更加厉害。引用周鸿祎的几句话:“大公司在模仿的过程中,它们也更有能力去解决遇到的一些问题,比如政府公关。而小公司一旦遇到这样的问题,可能就做不下去了。所以,把抄袭美国模式作为一种核心竞争力的机会已经不存在了,而且我认为这是种非常危险的模式。”“再者,美国互联网发展程度跟中国不一样。虽然中国网民基数庞大,但大多是低收入人群,美国的几亿网民却是中产阶级。两个国家的文化、背景、业务习惯都不一 样。所以,假如把美国模式搬到中国来,也要有所变化。说实话,现在互联网里很多人都存在浓厚的投机心理,盲目地拷贝,不愿意探索,结果拷贝过来发现不符合 中国国情,最后变成了水土不服。”

第三,对用户无价值

其实我亲身经历过,09年的时候在东莞一家网络公司从事seo网站优化工作期间,公司开始考虑转型问题,从单纯的建站优化服务到做一家大型平台的代理,其实也就是此平台有一定的权证,能给企业一个二级域名站和几套模板选择,但本身这个平台当时知名度不高,权重一般,也没什么案例。公司选择代理其在东莞区域的推广工作,并盲目扩大团队到100人,至此,公司高层对自身提供的网络服务和自身平台打造全部丢掷一边,主推此平台服务。到09年年末,公司业绩一天不如一天,分析原因很简单,那就是对用户没有太多价值。

1建站本身模板选择少,功能局限大;

2.用户建站后的seo优化效果基本上无

3.相对而言,费用不低

其实单纯的靠忽悠,在当今的互联网时代是无法生存的,提供对用户有用的产品才是重点所在。

比如,五年前SP大行其道。这种增值服务通过手机收费,实际上是一种微支付。每个用户每个月花五块钱到十块钱。这是非常好的模式,但是很多SP急功近利, 不是考虑着怎么把服务做好,而是把用户当羔羊,设计出各种各样的欺诈陷井,很多用户被“订”了很多服务,一点都不知道。有的SP甚至直接勾结运营商从用户 账户上强行扣钱。最后的结果就是把这个行业全给毁掉了。

第四,没有核心竞争力产品

一家互联网企业要想做强,必须具备核心竞争力产品,这种产品可以是当下流行的服务,但是比必须具备自己的优势,价格低不是这类产品的鲜明特点,这类产品比起市场其他同类产品,应该更受用户喜欢,企业本身的技术团队更强大,服务更是有差异性等等。现在很多企业做一个产品的时候,都不做市场调查与定位。我一直认为,不管是什么样的产品,企业都应该去做市场的细分,并由此去做可行性分析,做好产品定位和用户定位,才好在后期进行产品的推广,才能为用户提供有核心价值的产品,产品才有核心竞争力。一味的模仿别人的产品和服务,无法凸显自己的优势,不是互联网企业的长久生存之道。

第五,企图以资源打开市场

资源对于互联网电子商务型企业确实是很重要,但单纯的企图以资源优势来打开市场,缺乏对行业乃至营销的更多理解,这种企业注定难以成功。都说这是拼爹的年代,其实不然。

比如我有个朋友说自己有什么样什么样的资源,在行业内认识不少的人脉与拥有不少的钱脉,但自己本身对于电子商务就是个入门级,然后从传统行业完全向电子商务性企业转变,用了三年,还依旧又回到了传统模式为主的渠道中去。事实证明,互联网时代,资源只是优势之一,但缺乏团队以及核心操作模式的企业无法生存。

第六,商业模式太过于复杂

现在出现不少做城市生活社区的搜索网站。首先,它要说服商家跟它合作。但商家却关心它的用户数量多不多,你用户多我才愿意跟你合作。同时它还要鼓励用户上线,用户却说,你都没有什么商家,我上来找什么东西呢?所以,它们就变成了两线作战。最后失败的可能性很大。

很多人都在想单一的模式无法生存,因此企业总在整理资源,整合不同的模式去做,这种复杂的操作,其实一个不慎,就会死无全尸。简单的操作模式更好生存,比如当下流行的 团购网站,其实他们不需要做太多的推广,只要能为用户提供折扣性商品就能生存下去,因此,这些网站只需要一点,那就是搞定商家,让其提供足够吸引人的优惠就好。

第七,太早挣钱的模式不太好

简单而言,太早挣钱的模式一定是模式很清晰的,因此容易被模仿,那这种模仿,你注定玩不过大公司。另一种情况是,早期挣到钱之后,容易让团队产生小富即安的感觉,很可能就变成一个小盆景——能挣小钱但是做不大。从做大的角度讲,互联网公司刚开始的模式一定看不清。道理很简单,如果模式很清晰,巨头都来做,哪还给你机会。而且一个企业,注定是要经过很长一段时间的沉淀,才能实现盈利的。

第八,营销团队不成熟

团队是企业营销的关键,前面说了模式产品与用户,那么,这些做好后,其实如何去执行成为关键。很多企业的没落也就是败在了团队的组建上。从营销管理到每个细节的执行者,都需要每个人尽职尽责,方向不能错,营销策略不能错,营销团队必须围绕这些去开展工作。刚说了朋友那边的模式很多,太过于复杂,其实还有一点,那就是团队组建也是他失败的很大原因。他的网络营销团队的管理是以前做传统行业的,然后很多时候也对于团队的分工与绩效又过分强调,每个人身兼数职,如何成功?

如果说营销定位是企业网络营销的导航灯,那么,营销团队就是企业的魂,成功的营销团队,不管企业产品有没有太多的优点,终究也能为企业在网络营销中争的一片天。

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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