为什么微信公众号用户获取成本比App还高?

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我们都知道用户成本是所有的互联网公司运营需要考虑的重点数据,从各渠道的成本对比到风险评估,运营者心理一般都有一杆秤,这个秤称的就是成本。在pc端,各行各业的用户成本不尽相同,p2p等金融用户成本可达1000元,招商加盟用户成本100加,旅游行业成本277元(数据参考搜狐用户成本获取分析)。而在移动端,微信一家独大,成本比起其它pc用户渠道要小很多,但依然不少,甚至,我们在相关数据分析报告中看到,微信的用户成本居然比app的用户成本要更高,这是为何?

我们根据当前的市场价格,得到微信公众号的单用户获取成本一般要3-5元,有些垂直类型的号,或通过地推方式甚至能到十几块(参考相关微信成本分析)。而安卓App单用户获取成本是1-5块钱,iOS的单用户获取成本高一些,一般也才3-10元。可是为什么微信获取用户的成本比起移动app的成本获取还要高呢?

从用户操作上来讲,我们都玩过微信,关注过一批的号,也在各种渠道下载过app,我们理所当然的认为,微信的关注比起app下载来说更方便,在相关搜索中搜下或者扫描下二维码,点击下关注,就能完成一次服务,这种操作很是快捷方便,而且基本上不会浪费用户多少流;而下载安装一个App却非常复杂,不管是在各种应用中心或者是pc官网下载还是扫描下载,多种渠道,我们的操作会相比而言繁琐的多。

可在用户关注公众号比安装App要简单得太多的情况下,而公众号获取用户的成本却和App差不多,甚至还要更高,这是很多人都想不通的,那这主要是什么原因造成的呢?

其实最主要的区别还是app的多元化推广平台和分发渠道,甚至app还能拥有很多免费的渠道,这些渠道做的好,不比收费的推介效果低。而比如各大Store、积分墙、推荐墙、线下预装,甚至是各种黑科技,这些中心化流量入口,都是很好的App分发渠道,让App推广的需求得以释放。部分渠道即使不付费也会有很好的自然流量,而且渠道之间还存在竞争关系,各种因素互相作用之后,才造成了App获取成本的现状,很多年前写过一个app推广方法大全,有兴趣的朋友可以点击查看下。(

App企业手机应用软件常用推广方式与渠道建设方法有哪些?

但我们知道微信公众号的推广相对app而言,它几乎没有其它的中心化的流量渠道,除了很多人现在在用的广点通。去年的时候因为一直在做seo的原因,看到刚兴起的微信导航类站点,那会很有兴致的想自己也去做个这种站,索幸后来转了其它的项目,现在这类app或者微信的导航站点,大多数都是半死不活的状态。

这与微信的特性也是息息相关,微信的特性也是很明显的,他们喜欢圈在自己的生态中,其他的量也很难进来。还因为其他渠道很难建立起自己的大规模中心化流量,如果平台自身流量不多,这也就不会给公众号带去多少用户。

对微信官方来说,也有两个中心化的用户分发渠道,免费的是微信搜索框,收费的就是广点通。但是想搜索上的SEO并不简单(微信公众号搜索排名权重的可能性研究),想带来多少大规模用户几乎不可能。广点通虽然可以投,但广告主和广告页面的审核门槛很高,这直接导致很多金主有钱却花不出去。

我们很多时候看到一个很怪异的现象,就是很多人都想将微信公众号坐起来,很多企业甚至有几人几十人以上的团队来专门运转微信,但效果依然不佳。而另外一个苦逼的现象是,就算你很有钱,你也不一定能找到很好的微信推广途径,很难找到投放渠道。这是一个很典型的现象,说明微信公众号推广需求不能得到有效释放。而且有需求的人还很多,或许正在看文章的你就是其中一位。而投App却可以找到很多渠道,就怕你没钱烧。

当然,我刚才说有些企业有团队来运营公主号,不管是自己的团队还是外包,他们答题也是通过做活动,从朋友圈获取用户,不过这门槛不低。一个好的创意活动很难想出来,想出来就算执行也有可能被官方封号。而就算你通过这些获得了一定的客户,可能你获取的用户也是比较参差不齐的,获取的用户不精准。

由于这些种种原因的限制,我们也就清楚了,为什么微信公众号获取用户成本比App还要高,本质上就是供求关系未达到最有效的平衡,那该如何解决这个难题呢?

去中心化的公众号分发渠道

既然很难再建立中心化流量渠道用来分发公众号,在这个去中心化的移动互联网时代,是否可以建立去中心化的公众号分发渠道呢?

可以这么思考,每个公众号除了需要用户,同时自身还能输出用户,分发其他公众号,所以就有了互推。这个原理用在PC网站上就是友情链接,用在App上就是推荐墙。

大家都知道契约做了易粉这个项目,帮助公众号运营者之间快速达成互推合作,解决信息不对称和互推麻烦的难题。换个角度看,其实我们这也是一个公众号的分发渠道,可以说是一款基于公众号的Store,只是我们不提供中心化流量,不是传统的App Store,而是去中心化的,新“维度”下的产物。因为提供用户的渠道不是易粉平台的,而是散落在每个公众号上。

虽然易粉平台没有自己的中心化流量分发公众号,但是入驻在易粉平台上每个公众号的流量,间接也是平台的流量,这些流量就可以分发公众号。

去中心化的分发渠道和中心化的相比,坏处是不能快速输出大量流量,因为流量是去中心化的,所以有人怀疑互推的效果,这无可厚非。好处是方便找到与自己账号定位相符的流量,进行精准、平等的交换。而且只要平台上的公众号数量足够多,这个流量几乎是取之不尽的。

去中心化是移动互联网的未来趋势,契约希望经过自己的小小努力,通过易粉这个去中心化的公众号运营者协作平台、去中心化的公众号分发渠道,让每一位用心的自媒体人都能获取到属于自己的“真爱”粉!

易粉Founder&CEO 契约

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萧龙seo:

当然,以上内容其实可以看做是易粉的一个自我推介,带点广告性质,但分析确实很专业。下面为大家分享下微信的一些其它分发渠道:

 1.广点通

2.资源合作(互推)

3.微博推广

4.建小号推大号

5.线下推广

6.qq群推广

7.常规网络推广

8.活动推广

9.漂流瓶

10.官网

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