网络营销盛行的几大因素浅析

网络营销的盛行,跟it技术的应用和人的消费观关系息息相关,由此,我加了些小类,来小说下网络营销盛行的几大因素:
1.庞大的网民基数,暗藏无限商机

中国拥有着惊人饿庞大的网民基数,这些基数,是企业开启网络营销之路的基础。

我们先看一组权威的数字:中国大陆的网民是4.85亿人; 如果包括香港,人数将达到4.9亿人; 中国的网民占全世界网民21亿的23%; 看到这些数字,你有神马想法?市场大大的?电商行业前途大大的?

2.购物趋势和习惯

网购也不会?那你真的out了,外媒统计,中国人平均每年花费在网购上面的消费是600美元,随着网民的大量涌入,生活方式和消费水平的提高,网络的普遍覆盖率越来越高,中国的消费者越来越倾向于网购模式,网购是购物消费趋势和习惯所在。

3.渠道的改变,带来更多的利润

直面消费者,商家可以有着更多的选择和利润空间,少去中间渠道开发成本和代理商的层层加价,厂家完全可以以优惠的价格吸引终端网民,并获得充足的利润。

4.同行等的带动

同行的带动,对于企业而言,无疑有着极其重要的作用,甚至,很多小企业,都是直接以同行龙头(或者竞争对手)为标杆,你怎么做,我就怎么做,这种带动,对 电商互联网的发展作用极其大。还有很多人是直接看都有人通过网络赚钱,心动不已,于是进入这个行业,标杆的作用,不容忽视啊。

5.网络品牌打造的快速性

网络品牌打造,比起传统品牌来,更为优势和快速,进入手机配件行业几年的朋友都知道,这几年,经过线上打造的品牌有多少,而线下成功的品牌又有几个,因此,打造网络品牌是企业的首选。

6.网络口碑营销的快速性

网络口碑营销的效果是很明显的,比如淘宝,淘宝评价就是一个比较好的口碑营销传输的平台,这种评价,能很大时间引起客户的购买欲。
7.网络营销的投资回报率
网络营销的成本,跟你开拓市场的手段有关,但可控性比起传统行业来说,更容易控制,同时,网络营销的投资回报率是很高的,只要大方向没错,基本上就没有打的问题,但所谓的投资回报率也只是相对的哦。

影响企业网络营销效果的几大因素
有网站,但无营销型网站
现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下,一个没有专业的网络营销策划人员,没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。
营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
企业网站是否具有很强的营销性,是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲,客户最终还是会通过 网站去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站,对开展网络营销的中小企业来说,至关重要。
营销与普通的企业网站相比,具有明显的优势和特色,它从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,最终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是最终的营销效果。
目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗,但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节,更不要说专业的网络营销策 划人员,他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,他们只是从技术或者视觉角度来看待网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网 站,然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品。检查下你的网站是否也在其中。
网站转化率极低
影响转化率的因素很多,从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行,再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客 的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。
还有一点就是你的在线客服人员是否够专业,是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识,是否具备极强的销售引导思维。人的因素至关重要。
缺乏有效的数据分析
很多网络营销工作开展相对较早,且都有专人负责网络推广工作的公司,他们的网络营销做得还不错,但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。
数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题,从而帮助企业调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。一般来讲,我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手。
对推广之后效果的评估,向来是业界广为为关心的话题,也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。
企业网站,若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估,如同付出了苦劳,却不知到最终的成果怎么样,那就是荒废了体力,做着无用功了。
缺乏良好的定位
良好的定位是做好网络推广乃至网络营销的关键,良好的定位包括产品定位和用户定位,只有做好这些,才能在后期的网络营销活动中找到方向和销售的主体。
当然,在做这两个定位的时候,无疑会做好市场的考察和产品的储备,这些,就不在这里细说了。
当前,很多人都是做了再想,或者做了不想,只管做,结果是赔了夫人又折兵,还浪费了时间,得不偿失啊。
有网络推广,但没效果
当前网络推广方式很多,可谓琳琅满目,五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真 正有效的推广企业网站,知之其微,仅懂皮毛,虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃,但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自 己的推广方式实现企业网站的宣传推广,大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广,即使做得太多,最终还是等于零,徒劳而无功效。
经常有客户抱怨,连百度竞价都没啥效果,到处求所谓的有效推广方法。其实网络推广方法无非也就那几种,并非每种推广方法都适合你,要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划。只有适合自己的才是最好的。
缺乏真正的人才
纵观网络营销体系,无论哪个环节的工作,最终都是需要人去落实执行,再一次强调,人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。
这样一来对网络营销还仍感陌生的企业,面对来势汹涌的网络营销时代,面对建什么样的网站?如何做有效网络推广?如何运营管理团队?等等常常不知所措,无从下手。

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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