内容营销是网络营销之王

说起内容营销,必须先了解下内容网络营销的定义。所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所 依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须 是一致的。在seo行业就有内容为王之说,可见内容的重要性。

比起其他载体,在网络中,内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来,对于目标客户更具有吸引力,但是“言之无文,行而不远”,在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。

  总之,只要是内容挂帅的,就是内容营销,有趣的是,它可说几乎是广告的相反,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的 那些内容教育,最后,内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实的提高品牌的忠诚度、黏度,尤其在现在,人们的资讯来源愈来愈多样化,也促使人们一 定要上网找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。

这是去年十月发表在美国著名的Entrepreneur杂志的官网上的文章,作者Mikal E. Belicove是Entrepreneur杂志的专栏作家,也是一名网站和网络方面的专家。随着今年谷歌不断推出新算法,内容营销在国外愈加火爆。而在 国内,百度一直强调内容质量对SEO的重要性,并在今年发布新算法打击低质量网站,因此内容营销也将成为国内的重要营销手段。

  说到营销策略,内容营销已经被加冕为王。对于如今的B2B企业家来说,内容营销已经远远超过SEM(搜索引擎营销)、公关,甚至纸媒、电视和广播广告,成为首选的营销工具。

  今年夏末,总部位于马萨诸塞州坎布里奇的互联网营销软件公司HiveFire对近400名营销专家进行了调查,调查是有关B2B和营销状况的。调查发 现营销人员正在放弃诸如搜索营销的传统营销策略,并把内容营销作为强化品牌形象所使用最多的策略。事实上,根据HiveFire的《B2B营销趋势调查报 告》,使用内容营销的B2B营销人员的数量是使用纸媒、电视和广播广告的两倍。

  那么,究竟什么是内容营销?内容营销就是创造和发布原创内容——包括博文、案例研究、白皮书、视频和照片等,以带来询盘,增加品牌可见度,并建立公司 在领域内的专业形象。HiveFire的研究人员发现,如今有82%的B2B营销人员把内容营销作为一种营销策略,这个数字令人印象深刻。被远远抛在其后 的是SEM,有70%的人使用它;再往后,有68%的人使用事件营销,64%的人使用公关,32%的人使用纸媒、电视或广播广告。

  78%的受访者表示,其所在公司的最高营销目标是促进销售和询盘,还有人表示其目标是提升品牌知名度,以及建立或保持思想领导力(各占35%)。另有28%的人表示,其主要目标是增加网站流量,24%的人表示其目标是改进搜索结果。

  内容营销得以普及的部分原因是它不需要大幅增加预算,就能够带来高质量询盘,还能把潜在客户置身于品牌环境中。有近一半受访的内容营销人员表示,他们 只把不到三分之一的预算用于这种营销。除了出于节约的原因外,B2B营销人员相信,他们的大部分客户和潜在客户会经常上网,这就是为什么他们把营销活动的 重点放在互联网上。

  最后,调查还显示,作为最高营销策略的“内容策展”——即为寻找、组织和分享内容的过程,正在不断壮大,比半年前增长了17%。内容策展被营销人员用 来为营销方案加力,但它确实也存在一些问题。有近70%的内容策展实施者表示,时间不够用是一大问题,而66%的人表示缺少原创和优质内容是主要障碍。另 有38%的人表示难以对结果进行衡量,37%的人表示他们面临着缺少内容策展实施人才的问题。

  尽管存在着这样那样的问题,此项调查还是清楚地表明:不管你是进行B2B营销还是面向大众营销,内容营销只会变得越来越重要。

内容营销和传统营销本质的区别就是不要求用户直接购买你的产品或服务,而只是介绍你的产品和服务,等用户有需求了,自主购买你的产品或服务。

内容营销(content marketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所 需要的信息,而不是依靠推销行话。内容营销的策略是通过你呈现的内容,潜在买家(的购买行为)受到引导,并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。
内容营销在网络绝对是无处不在的,小到文字,视频,图片,链接,大到口碑营销,都无时不在体现着内容营销。内容营销存在于哪里?
内容营销存在于论坛的回帖中,一段消费者身份的购物体验。、
内容营销存在于博客中博主与产品的合影照。
内容营销存在于视频网站中的教学实况。
内容营销存在于SNS社区的一次投票中。
内容营销存在于微型博客的一段链接分享中。
具体,我们来说说内容网络的表现手段:

影视
  内容营销在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来
  靠影片作内容营销——例:PubCon请来之前将iPhone搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红的Blendtec执行长,当天Blendtec透 露,广告之后,Blendtec的业绩足足成长了七倍,在那则广告爆红以前,其实Blendtec只是一间小小的犹他州的果汁机制造商,做的是很辛苦的竞 争的家电市场,后来这则影片被誉为“全球有史以来最有效的病毒影片营销”,它的那句话“它会被绞碎吗?”已成为人人上口的名言,为它的果汁机制造了非常大 的产品形象,现在那则广告已经被全球一亿人观赏过,还上过好几个脱口秀节目。
博客
  靠博客作内容营销:这一点大家已经很熟了,只是,一位讲者又强调了一件事──他说,大家说,博客营销已经不是新鲜的玩意,现在已经3、4年了,但根据 数字,博客还在成长,此外,现在这时候消费者对博客的感觉已经感到更信任,比从前更可以接受听博客的指示去做出消费的行为,所以这时候推动博客式的内容营 销,会比从前更有效力。
微博
  靠微博作内容营销:微型博客如Plurk、Twitter、Digu已经成了网路上最新的口耳相传的途径,由于它是在一群热中言论者产生放射性的推 广,因此在微型博客之中的传播速度远快过IM、email、或其他各种东西。而微型博客又和博客截然不同,要控制微型博客的难度也非常高,最后,连整个微 型博客里面是怎么传的,我们都已经不知道。
智能手机应用(app)
  利用智能手机应用(app)结合微博做内容营销,能解决微博内容营销过程中遇到的问题:(1) 信息不集中,用户注意力分散;(2) 微博数量过庞大,容易被淹没;(3) 不够系统化,体验不够专业的问题。类似智能画册这种类型的渠道是内容营销的主要的手段。《孕妇画册》应用则是利用app做内容营销的典型案例,该画册仅简 单的收录孕妇需要做的一些信息,放到智能画册上,但在没推广的请况下,一天的下载量也有上百个。借用这样的app,企业可以收集精准客户,进而实现营销的 目的。

来源: 萧龙SEOER-深圳网站优化/百度推广营销顾问 (www.xppseo.com) (微信/QQ:xppsem) 欢迎分享本文,转载请保留出处!
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